 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
тестов и интервью, соответствовали пациенту преимущественно по причине своего тривиального
характера. Они вызывали положительные реакции у клиента, поскольку базовые показатели популяции
гарантировали их применимость практически к любому чел.
Исслед. эффекта Барнума обычно связаны с предварительным формированием у испытуемых
убеждения, что их личность анализировалась определенным образом, и последующим предоставлением
им письменной личной характеристики. Испытуемым не сообщается, что каждый из них получает
совершенно одинаковую обратную связь. После этого испытуемых просят оценить точность и
конкретность полученной обратной связи. Вследствие достаточно общего характера этой обратной
связи, лишь редкие испытуемые не оценивают ее как точную.
Фоурер использовал следующее обобщенное описание личности в своей классической
демонстрации этого феномена, к-рое в таком или несколько измененном варианте применялось и в
последующих исслед.
«Вы испытываете сильную потребность в любви и уважении со стороны др. людей. Вы склонны
критично относиться к себе. Вы обладаете большим нереализованным потенциалом, к-рый вы не
использовали с выгодой для себя. Хотя у вас имеются некоторые слабые стороны личности, вы в целом
успешно компенсируете их. У вас возникают трудности с ведением регулярной половой жизни.
Демонстрируя внешнее самообладание и самоконтроль, вы склонны испытывать внутреннее
беспокойство и незащищенность. Иногда вас мучают сомнения в отношении того, было ли верным
принятое вами решение или сделали ли вы все, что было необходимо. Вас привлекают определенные
изменения и разнообразие, и вы испытываете неудовлетворенность, когда вас пытаются стеснить или
навязать ограничения. Вы цените свою независимость в мышлении и не принимаете чужих
утверждений, если они не имеют достаточное количество веских доказательств. Вы считаете
неразумным слишком глубоко раскрывать свою душу перед др. людьми. Временами вы бываете
коммуникабельным, приветливым, общительным, тогда как в др. раз вы можете оказаться погруженным
в себя, недоверчивым, замкнутым. Некоторые из ваших притязаний выглядят довольно
нереалистичными. Безопасность яв-ся одной из ваших осн. целей в жизни.»
Такая «характеристика» неизменно принимается людьми за точную оценку их личности по двум
причинам: а) большинство из этих утверждений носят достаточно общий характер, чтобы быть
применимыми к любому чел.; б) в таком описании, где содержится много элементов, скорее всего
найдутся такие, к-рые любой чел. может интерпретировать как отражающие именно то, что он считает
чертами своего собственного характера. Каждый из таких дескрипторов может подтолкнуть
индивидуума к поиску специфических примеров из собственной жизни, к к-рым бы подошел этот
дескриптор, и нахождение такого примера может создать у него впечатление, что такой дескриптор
оказывается более конкретным, нежели это есть на самом деле. Значительное соответствие между
дескриптором и тем что, как верит индивидуум, яв-ся чертой его характера, происходит по причине
того, что люди редко демонстрируют полную объективность в оценке своей личности и неохотно
принимают нежелательные дескрипторы, даже если их применимость доказана объективным анализом.
После того как такая характеристика признана за точную, с течением времени ее кажущаяся
точность может улучшиться, особенно если она была представлена в устной форме, так что повторное
прочтение оказывается недоступным. В описании, содержащем много элементов, легко игнорировать и
впоследствии забыть те дескрипторы, к-рые, по-видимому, совершенно не подходят, и выделить и
запомнить только те, к-рые достаточно близки к истине.
Чем более благоприятным выглядит общее описание, тем более высока вероятность того, что
такая характеристика будет воспринята как точная. И действительно, когда испытуемым, скептически
относившимся к астрологии, представлялись лестные гороскопы, их скептицизм уменьшался.
Характеристики, предоставляемые астрологами и экстрасенсами, хотя и выглядят внешне более
конкретными, чем ранее приведенное описание, обычно вызывают Э. Б.
Опасность Э. Б. для клинических психологов и др. специалистов в области диагностики состоит
в том, что такие люди могут ошибочно придавать слишком большое значение своим собственным
клиническим заключениям или результатам личностных тестов вследствие полученной от клиента
положительной обратной связи. Личное подтверждение яв-ся иллюзорным методом доказательства,
однако оно может способствовать формированию убежденности как у оценивающего, так и у
оцениваемого в эффективности даже неэффективного диагностического подхода.
См. также Астрология, Каузальное мышление, Оценка личности, Психология торговли, Реклама,
Френология
Дж. Элкок
