 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
самопрезентации исходит из того, что люди, особенно те, которые постоянно наблюдают за своими
действиями, стремясь производить на окружающих хорошее впечатление, будут формулировать
установки, не противоречащие их поведению. Известно немало экспериментальных доказательств того,
что люди, формулируя свои установки, делают это с оглядкой на мнение окружающих. Но эти же
данные свидетельствуют также и о том, что изначальная установка действительно несколько
изменяется.
Согласно двум другим теориям, наши поступки «запускают» механизм подлинного изменения
установки. Сторонники теории когнитивного диссонанса объясняют это изменение тем, что человек,
совершивший поступок, который противоречит его убеждениям, или принявший важное решение,
испытывает определенное напряжение. Чтобы ослабить его, он прибегает к внутреннему оправданию
своих действий. Они также полагают, что чем менее значимы внешние факторы, оправдывающие
нежелательные поступки, и чем большую ответственность за них мы чувствуем, тем сильнее диссонанс
и заметнее изменение установки.
Теория самовосприятия предполагает, что, когда наши установки слабы, мы просто наблюдаем
за своим поведением и его последствиями и из них «выводим» установки. Одним из интересных
аспектов теории самовосприятия является «эффект сверхоправдания»: вознаграждая людей за
деятельность, которая и так нравится им, мы рискуем превратить удовольствие в тяжкий труд (если
вознаграждение приводит к тому, что они начинают приписывать свое поведение именно ему).
Экспериментально подтверждено, что точные прогнозы могут быть сделаны на основании обеих этих
теорий, т. е. можно предположить, что в зависимости от конкретных условий «работает» либо одна из
них, либо другая.
Постскриптум автора
Изменяя себя через действие
Хотите, чтобы что-нибудь вошло у вас в привычку, делайте это.
Не хотите, чтобы что-то вошло у вас в привычку, не делайте этого.
Хотите избавиться от привычки, делайте вместо привычного действия что-нибудь другое.
Эпиктет, римский философ-стоик
Изложенный в этой главе принцип, согласно которому поведение формирует установки,
преподносит нам урок, весьма полезный в реальной жизни: если мы действительно хотим изменить в
себе что-либо, лучше не ждать озарения и не заниматься самокопанием. Иногда необходимо начать
действовать: взяться за написание той самой статьи, сделать те самые телефонные звонки и встретиться
с тем самым человеком, даже если нам этого совсем не хочется. Именно эту способность действия
рождать энергию и имел в виду Жак Барзун, когда советовал честолюбивым писателям браться за перо
даже тогда, когда рефлексия лишила их веры в собственные идеи: «Если вы излишне скромны или
слишком равнодушны к своему потенциальному читателю, и все же вас просят писать, вам не остается
ничего другого, как притвориться. Заставьте себя поверить в то, что вы хотите привлечь кого-то на
свою сторону; иными словами, придумайте какой-нибудь тезис и начните разъяснять его... Вначале от
вас потребуется некоторое усилие, чтобы ответить на вызов, брошенный вашему умению излагать
собственные мысли, но вскоре вы заметите, что от притворства не осталось и следа и что оно сменилось
искренней заинтересованностью. Тема завладеет вашим воображением: с вами произойдет то, что
происходит со всеми писателями, втянувшимися в регулярную работу» (Barzun, 1975, pp. 173-174).
В феномене «установка суть следствие поведения» нет ничего иррационального или
магического. То, что подталкивает нас к действию, способно также подтолкнуть нас и к тому, чтобы
думать. Написание эссе или исполнение роли, противоречащих нашим убеждениям, вынуждает нас
рассматривать такие аргументы, на которые при других обстоятельствах мы бы не обратили внимания.
Не менее важно и то, что мы лучше всего запоминаем информацию тогда, когда активно объясняем ее
собственными словами. Как написал мне один мой студент, он только тогда понял свои убеждения,
когда попытался сформулировать их. А это значит, что я как педагог и писатель должен постоянно
напоминать себе: не всегда следует «выкладывать на стол» окончательные результаты. Значительно
лучше стимулировать собственное мышление студентов, побуждать их вникать в суть теорий и
превращать их в активных слушателей и читателей. Даже записи, сделанные во время лекции,
усиливают впечатление от нее. Именно об этом писал более 100 лет тому назад философ-психолог
