Navigation bar
  Print document Start Previous page
 192 of 569 
Next page End  

экспериментах, имитирующих работу жюри присяжных, вероятность принятия первоначально
обсуждавшегося приговора выше тогда, когда присяжные голосуют за него поднятием руки, а не тайно
(Kerr & MacCoun, 1985). Человек, который довел свое мнение до сведения окружающих, не решается
отказаться от него. Тем, кому по роду их деятельности часто приходится убеждать людей в чем-либо,
это прекрасно известно. Продавцы задают вопросы, которые скорее подталкивают нас к решению «в
пользу» того товара, который они предлагают, чем против него. «Зеленые» спрашивают у людей, как
они относятся к переработке отходов, к экономии энергии и к общественному транспорту, и приходят к
выводу, что подобные опросы оказывают более существенное влияние на поведение, чем призывы
беречь природу, не требующие от тех, к кому они адресованы, никакой личной реакции (Katzev &
Wang, 1994). Религиозные проповедники призывают свою паству: «Встаньте со своих мест», — ибо им
известно, что люди, публично связавшие себя с новой верой, будут более ревностно придерживаться ее.
Резюме
Экспериментальное изучение конформизма позволило ученым выявить условия, при которых он
проявляется, включая и особо благоприятствующие ему обстоятельства. Так, конформизм зависит от
особенностей группы: в наибольшей мере он проявляется в присутствии трех или более человек,
единодушных в своих суждениях и имеющих высокий социальный статус. Аналогичное влияние на
конформизм оказывает и необходимость давать ответы публично (в присутствии группы), а также в тех
случаях, когда человек еще не успел предать огласке свое мнение.
Почему проявляется конформизм?
Гамлет: Вы видите вон то облако, почти что вроде верблюда?
Полоний: Ей-богу, оно действительно похоже на верблюда.
Гамлет: По-моему, оно похоже на ласточку.
Полоний: У него спина, как у ласточки.
Гамлет: Или как у кита?
Полоний: Совсем как у кита.
В. Шекспир. Гамлет (пер. М. Лозинского)
Вопрос: Почему Полоний с такой готовностью поддакивает принцу Датскому?
Вспоминаю, как я, американец, надолго приехавший в Германию, впервые оказался на лекции в
университете. Когда лектор произнес заключительную фразу, я поднял руки и приготовился
аплодировать вместе с остальными слушателями. Но вместо того чтобы устроить овацию, все
принялись стучать по столам костяшками пальцев. Что это значит? Им что, не понравилась лекция?
Неужели кто-нибудь рискнул на подобную грубость по отношению к знаменитому иностранцу? Да и на
лицах слушателей было написано отнюдь не неудовольствие. Решив, что это не что иное, как
«немецкий вариант аплодисментов», я последовал примеру окружавших меня людей.
Что подтолкнуло меня к конформизму? Почему я не стал аплодировать, пусть бы все остальные
стучали? Возможны две причины. Человек может подчиниться группе, чтобы: а) быть принятым ею и
избежать участи отверженного; б) получить важную информацию. Мортон Дойч и Харольд Джерард
назвали эти причины соответственно нормативным влиянием и информационным влиянием.
Нормативное влияние «ответственно» за то, что человек предпочитает «идти в ногу с толпой»,
чтобы не быть отвергнутым ею. Возможно, Полоний добивался благосклонности Гамлета. И в
лабораторных условиях, и в реальной жизни группы нередко отвергают тех, кто постоянно «идет не в
ногу» (Miller & Anderson, 1979; Scachter, 1951). С вами никогда не происходило ничего подобного?
Социальная отверженность — вещь болезненная, и большинству из нас это известно: за отклонение от
групповых норм нередко приходится дорого платить. Джерард вспоминает, как в одном из его
экспериментов по конформизму испытуемый, изначально настроенный вполне дружелюбно, попросил
разрешения выйти из комнаты, а когда он вернулся,
«у него был совершенно больной вид, и было заметно, что его трясет. Я встревожился и
предложил прервать эксперимент. Он категорически отверг это предложение и, приняв участие во всех
36 опытах, ни разу не согласился с остальными. Когда я, по завершении эксперимента, объяснил ему
суть и причину обмана, на который был вынужден пойти, он пришел в себя и вздохнул с облегчением, а
на лице снова появился румянец. Тогда-то я и спросил его, почему он выходил из комнаты. «Меня
Hosted by uCoz