 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
(психологическая ситуация или С1), с целью поспать (подкрепление или Па) есть функция ее ожидания
(Ох), что такое поведение будет вознаграждено сном (Па) в данной конкретной ситуации в классе (С1),
и того, насколько она хочет спать (ценность подкрепления или ЦПа) в данной ситуации (С1).
Обычно теории личности занимаются предсказанием человеческого поведения в достаточно
широком диапазоне. Например, мы знаем, что человек с сильной потребностью доминировать, как
правило, будет стараться занять преобладающую позицию и в межличностных отношениях, и во
множестве других ситуаций. Тем не менее в некоторых конкретных ситуациях личность, склонная
доминировать, может практиковать недоминирующую или даже покорную манеру поведения. Основная
формула предсказаний позволяет делать такие специфические предсказания, конечно, в предположении,
что вся необходимая информация у нас в руках. Эта формула подходит скорее для лабораторных
экспериментов, но она неадекватна в области предсказания ежедневного поведения.
Представим себе, что отец Алисы, Чарльз, проработав много лет в галантерейном магазине,
узнал, что из-за тяжелого финансового положения администрация вынуждена сократить его место и он,
Чарльз, может потерять работу. Как предсказать последующее поведение Чарльза? Будет ли он просить
дирекцию разрешить ему остаться хотя бы на более низкооплачиваемой должности? Станет ли
вымещать свое раздражение на дочери? Решит поджечь магазин, чтобы отомстить за обиду? Или начнет
пить и отнесется к поиску новой работы безразлично? Или же Чарльз немедленно и конструктивно
начнет искать новое место?
Если в прошлом отец Алисы обычно был вознагражден за поведение, повышающее его
социальный статус, то существует лишь небольшая вероятность того, что он будет просить
администрацию магазина дать ему другую работу, потому что такие действия противоречат повышению
социального статуса. С другой стороны, если его предыдущие попытки вести себя независимо получали
подкрепление и у него есть свобода передвижений (freedom of movement), то есть возможность искать
другую работу, тогда, предполагая, что ему нужна работа, мы можем утверждать, что существует высокая
вероятность того, что он будет искать другую работу или предпримет другие независимые действия,
например подожжет магазин. Это предсказание, хотя и не столь конкретное, как предсказание, с какой
вероятностью Алиса уснет в дремлющем классе, но оно более полезно в ситуациях, когда жесткий
контроль относящихся к делу переменных невозможен. Для предсказания реакции Чарльза на вероятную
потерю работы необходимо знать его представления о доступных ему возможностях, а также состояние
на данный момент его потребностей (needs).
Потребности
Роттер определяет потребности как поведение или набор вариантов поведения, которые, по
мнению человека, приближают его к цели. Это не состояние недостатка чего-либо или беспокойства, а,
в первую очередь, индикаторы, указывающие направление действий. Различие между потребностями и
целями представляется в социально-когнитивной теории исключительно семантическим, — когда
Роттер (1982) фокусируется на окружающей среде, он говорит о целях, когда речь идет о личности, он
употребляет слово «потребности».
Разработанная Роттером концепция потребностей позволила ему создать общую формулу
предсказаний (general prediction formula), при помощи которой можно делать прогнозы более общие, чем
те, которые можно получить с помощью четырех переменных, входящих в основную формулу
предсказаний.
Категории потребностей
Концептуально потребности можно описать как набор или группу функционально связанных
поведений, то есть поведений, ведущих к получению одинаковых или подобных подкреплений.
Например, человек может удовлетворять потребность в признании во множестве различных ситуаций и
с помощью различных людей. Таким образом, он может получить подкрепление, реализуя группу
функционально связанных поведений, каждое из которых приводит к удовлетворению его потребности
в признании. Роттер и Хочрейх (1975) перечислили шесть достаточно широких категорий потребностей.
