 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
водой.
Несхожесть стилей общения интуитов и сенсориков дает богатый материал для комедий и
шуток. Чего стоит один только вопрос: «Ты будешь любить меня всегда?», на который дается ответ:
«Конечно, а как бы ты хотела попробовать для начала?»
Однако дилеммы в отношениях сенсориков и интуитов не всегда дают повод для смеха. Очень
часто проблемы в общении коренятся именно в том, что они не могут понять друг друга: сенсорики
видят деревья, а интуиты — лес. Эти же различия тесно связаны и со стилем обучения — речь идет как
о школе, так и о профессиональной подготовке. Сенсорики предпочитают обучаться на фактах, которые
для них лучше всего выстраивать в последовательности («Для того чтобы совершить продажу, есть три
простых способа; первый из них заключается в следующем:...»). Интуиты же, напротив, предпочитают
более свободную подачу материала и «перескакивать»
с одного на другое («Для совершения продажи
важно иметь общее представление о том, что клиент хочет от покупки»). Даже кажущиеся простыми
инструкции вроде «Пожалуйста, рассортируйте эти заявления, чтобы выявить наиболее
квалифицированных соискателей», могут иметь для сенсорика и для интуита совершенно разный
смысл.
Вот несколько ключевых понятий, которые описывают, чем сенсорики и интуиты отличаются
друг от друга.
Сенсорики (S)
Интуиты (N)
Последовательность
Произвольность
Настоящее
Будущее
Реалистическое
мышление
Отвлеченное
мышление
Устремленность
Вдохновение
Практика
Теория
Приземленность
Витание в облаках
Факты
Мечты
Практицизм
Изобретательность
Частное
Общее
Стили принятия решений: логика и этика
Будь вы интуитом или сенсориком, получив информацию, вы испытаете потребность принять то
или иное решение и начать действовать. В отличие от информационной функции, которая
осуществляется достаточно свободно и произвольно (в силу того, что использование сведений является
конечным действием, а их получение — процессом), функция решения является более «завершенной» и
требует сосредоточенности. Ее цель заключается в том, чтобы получить суждения или решения,
которые, как правило, «замкнуты», ограничены своим назначением, даже если они меняются в течение
нескольких секунд. Например, откусывая от стейка, вы можете почувствовать,
что он большой,
нежный, сочный или какой угодно еще; что касается вашего суждения по этому поводу, то оно будет
заключаться в том, что стейк приготовлен так, как вы любите (или не так, как вы любите).
О привилегиях членства
Заповедь сенсорно-логических типов: «Лучше принадлежать группе и жаловаться на это, чем не
принадлежать ни к чему».
---
Как и при сборе информации, мы будем принимать решения одним из двух способов:
- Вполне возможно, что вы принадлежите к тем, кто предпочитает принимать решения логично,
беспристрастно и аналитически, руководствуясь при этом объективными соображениями. Такие люди
склонны не проявлять в решениях свои личные пристрастия;
они предпочитают, чтобы всегда, когда
это возможно, можно было ориентироваться на последствия сделанного.
Представители этой группы
стремятся к справедливости и ясности; их также называют здравомыслящими. В терминах типоведения
эти люди по своему стилю принимать решения называются логиками (это предпочтение обозначается
буквой «T»).
- Другие же в принятии решений руководствуются потребностями межличностных отношений,
