 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
опыт помогает выработать более реалистичное восприятие рекламы.
Практические приложения
Исследования проведения «вакцинаций» приводят к определенным практическим выводам.
Лучший способ сопротивляться «промыванию мозгов» не всегда состоит в том, чтобы вводить в школы
побольше патриотических курсов, как это предлагали сделать многие сенаторы США после корейской
войны. Уильям Мак-Гуайр утверждает, что учителям лучше применять технику вакцинации:
подвергнуть слабой критике концепцию и принципы демократии, рассказать об альтернативах,
например коммунизме и конституционной монархии, и таким образом помочь учащимся выработать
защитную реакцию.
По той же самой причине религиозным проповедникам стоит поостеречься создавать
«стерильную идеологическую среду» в своих церквях и школах. Атака, которую удалось отразить, скорее
укрепит человека в его позиции, чем запугает его, особенно если то, чем предположительно будут
запугивать, удастся обсудить с единомышленниками. В сектах этот принцип используется для
предупреждения возможных атак на новую веру со стороны членов семьи или друзей новобранцев. К
началу ожидаемой атаки сектант уже вооружен контраргументами.
Еще один практический вывод заключается в том, что для человека, пытающегося в чем-то
убедить других, неэффективное обращение может оказаться хуже, чем его отсутствие. Вам понятно,
почему? Те, кто отвергает эту попытку переубедить себя, вакцинируются против последующих
посягательств. Рассмотрим эксперимент, в котором Сьюзан Дарли и Джоэл Купер (Susan Darley & Joel
Cooper, 1972) предлагали студентам написать эссе в защиту ношения форменной одежды. Поскольку это
противоречило собственным взглядам студентов, а эссе предполагалось опубликовать, все предпочли не
писать его, несмотря на предложенный гонорар. Отвергнув деньги, они стали еще более радикальны и
тверды в своей позиции. Выступив против униформы публично, они укрепились в своем
первоначальном мнении. Те, кто отверг первоначальные уговоры бросить курить, могут аналогичным
образом приобрести иммунитет к последующим призывам. Таким образом, неудачная попытка
убеждения, стимулируя защиту слушателя, может оказаться контрпродуктивной. Отвергнутый призыв
«ожесточает душу» против дальнейших призывов.
Из исследований по вакцинации каждый может извлечь урок и лично для себя. Вы ведь хотели
бы стать стойкими в своих убеждениях, оставаясь открытыми для ценных предложений? Будьте
активным слушателем и критическим мыслителем. Заставляйте себя спорить. Услышав политическую
речь, обсудите ее с окружающими. Другими словами, не будьте просто слушателями, реагируйте. Если
сообщение не выдерживает строгого анализа, тем хуже для него. А если выдерживает, его воздействие
на вас будет более длительным вследствие проделанной вами аналитической работы.
Понятия для запоминания
Вакцинация установки (Attitude inoculation) — слабая атака на установки людей,
предпринимаемая для того, чтобы, когда атака будет значительно сильнее, они оказались в состоянии ее
отразить.
Культовые секты (Cult) — группа, обычно характеризуемая: 1) особым ритуалом поклонения
богу или человеку; 2) изоляцией от окружающей «дьявольской» культуры; 3) наличием харизматического
лидера.
Глава 14. Сам факт присутствия других
В нашем мире насчитывается не только 5,9 миллиарда людей, но также 200 государств, 4
миллиона местных общин, 20 миллионов экономических организаций и сотни миллионов других
