 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
участникам переговоров быть «твердыми, честными и дружелюбными. Твердыми —
значит
сопротивляться шантажу, эксплуатации и грязным играм; честными — значит соблюдать моральные
принципы, не отвечая на аморальное поведение противника, несмотря на его провокации;
дружелюбными — значит всегда быть готовым начать и поддерживать сотрудничество».
Эффективна ли GRIT? В лабораторных дилеммных играх наиболее успешной стратегией
оказалась простейшая «услуга за услугу», которая начинается с приглашения к сотрудничеству, а затем
повторяет шаги противника (Axelrod & Dion, 1988; Komorita & others, 1992; Smith, 1987). «Услуга за
услугу» — это попытка сотрудничать и забыть обиды, при этом не позволяя себя эксплуатировать. В
продолжительной серии экспериментов в университете Огайо Свенн Линдскольд и помощники (Svenn
Lindskold & others, 1976—1988) анализировали многочисленные варианты применения стратегии GRIT и
пришли к следующему заключению: в лабораторных играх заявление о стремлении к сотрудничеству
действительно способствует сотрудничеству; повторяющиеся примирительные акции действительно
порождают большее доверие (хотя пристрастие к игре в свою пользу нередко заставляет воспринимать
собственные действия как более миролюбивые и менее враждебные, нежели действия других);
соблюдение правила равноправного участия действительно защищает от эксплуатации.
GRIT-стратегии периодически испытывались вне стен лабораторий, результаты получены
многообещающие. По мнению многих специалистов, наиболее успешной попыткой применения GRIT
стал так называемый эксперимент Кеннеди (Etzioni, 1967). 10 июня 1963 года Кеннеди произнес
большую речь «Стратегия мира». В ней он отмечал: «Наши проблемы — дело рук человека... и могут
быть решены человеком». Затем было объявлено о своей первой миролюбивой акции: Соединенные
Штаты прекращают все ядерные испытания в атмосфере и не возобновят их, если этого не сделают
другие. В Советском Союзе речь Кеннеди была опубликована полностью. Спустя пять дней премьер
Хрущев объявил в ответ, что он останавливает производство стратегических бомбардировщиков.
Затем последовали дальнейшие взаимные уступки: США согласились продавать России пшеницу,
Советы согласились протянуть между двумя странами «горячую линию», и вскоре обе страны пришли к
соглашению о запрещении испытаний. На какое-то время эти миролюбивые инициативы улучшили
отношения между двумя великими державами.
Всем нам памятно новое улучшение отношений между Соединенными Штатами и Россией, когда
в 1991 году президент Буш отдал приказ уничтожить все американские тактические ядерные боеголовки
наземного базирования и вывести стратегические бомбардировщики из состояния боевой готовности,
сохранив при этом в неприкосновенности наименее уязвимый и самый обширный ядерный арсенал —
ракеты на подводных лодках. Тем самым американский президент пригласил Михаила Горбачева
присоединиться к своим инициативам, что Горбачев и сделал через восемь дней, также выведя
российские бомбардировщики из состояния боевой готовности и вдобавок объявив о демонтаже
ядерных средств малой дальности, включая ракеты, корабли и подводные лодки.
Могут ли тесные контакты способствовать снижению напряженности между людьми? Есть
серьезные основания ожидать, что могут. При напряженности отношений и отсутствии взаимного
общения любой миролюбивый жест, мягкий ответ, приветливая улыбка, нежное прикосновение — все
это может послужить первым шагом к ослаблению напряженности отношений, приблизить к той
ступени, где контакты, кооперация и коммуникация вновь станут возможными.
Понятия для запоминания
Арбитраж (Arbitration) — разрешение конфликта нейтральной третьей стороной, которая, изучив
обе точки зрения, принимает решение.
Интегральное соглашение (Integrative agreements) — взаимовыгодное соглашение, в котором
совмещаются интересы обеих сторон.
Контакты людей с равным статусом (Equal-status contact) — контакты на основе равенства.
Отношения между людьми с неравным статусом порождают установки, закрепляющие их отношения; то
же самое верно и для отношений людей с равным статусом. Таким образом, для того чтобы ослабить
предубежденность, межрасовые контакты должны осуществляться людьми с равным статусом.
