 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
представителей животного мира эксплуатировать другие виды их все же превосходит в этом отношении
насекомое, известное как жук-бродяга (rove beetle).
Используя разнообразные стимулы, в том числе
обонятельные и тактильные, жуки-бродяги заставляют два вида муравьев давать им приют, а также
защищать и кормить их личинки. Механически реагируя на «трюковые» черты жуков, муравьи
обращаются с ними так, как будто те являются их собратьями-муравьями. Внутри гнезд муравьев жуки
отвечают на гостеприимство своих хозяев черной неблагодарностью, поедая их яйца и молодняк; однако
муравьи никогда не причиняют жукам вреда (Holldobler, 1971).] Но имеют место и менее
бескомпромиссные формы эксплуатации. Есть, например, маленькая рыбка, саблезубая бленни, которая
пользуется «знанием» необычной программы сотрудничества, выработанной представителями двух
других видов рыб. «Сотрудничающие» рыбы образуют смешанную команду, состоящую, с одной
стороны, из достаточно крупных рыб, а с другой стороны — из мелких рыб. Более мелкая рыба служит
чистильщиком для более крупной, которая позволяет чистильщику приближаться к себе и даже
проникать в рот, чтобы извлекать грибок и других паразитов, прилипающих к зубам или жабрам
крупной рыбы. Это прекрасное соглашение: большая рыба избавляется от вредных паразитов, а рыба-
чистильщик получает легкий обед. Крупная рыба в норме пожирает любую маленькую рыбу, достаточно
глупую, чтобы к ней можно было приблизиться. Но когда подплывает чистильщик, большая рыба
внезапно прекращает всякое движение и дрейфует с открытым ртом, реагируя таким образом на
замысловатый танец, исполняемый чистильщиком. Этот танец, очевидно, является чертой
чистильщика, играющей роль спускового крючка, который «включает» бросающуюся в глаза пассивность
крупной рыбы. Кроме того, танец чистильщика дает саблезубой бленни шанс получить выгоду от
описанного ритуала чистки. Бленни подходит к крупному хищнику, копируя волнообразные движения
танца чистильщика и автоматически вызывая спокойную, неподвижную позу большой рыбы. Затем, в
полном соответствии со своим названием, саблезубая бленни быстро вырывает кусок мяса этой крупной
рыбы и стремглав бросается прочь, не дожидаясь, пока ее испуганная жертва придет в себя (Eibl-
Eibesfeldt, 1959).
Практически все формы жизни, вплоть до самых примитивных патогенных микроорганизмов,
имеют своих мимикрирующих. «Умные» бактерии и вирусы, симулируя свойства необходимых для
нормальной жизнедеятельности гормонов или питательных веществ, могут проникать в здоровые
клетки организма хозяина. В результате здоровые клетки по своей «наивности» начинают
культивировать в себе возбудителей таких заболеваний, как бешенство, мононуклеоз, грипп
(Goodenough, 1991).
Подобное поведение встречается, к сожалению, и в человеческих джунглях. Среди людей также
есть эксплуататоры, которые имитируют черты, играющие роль спускового крючка для большинства из
нас. В отличие от поведения представителей других видов, которое в основном является серией
инстинктивных реакций, наши автоматические записи обычно имеют в своей основе психологические
принципы или стереотипы, которые мы приучены принимать. Эти принципы различаются по своей
силе, некоторые из них способны оказывать выраженное влияние на человеческие действия. Мы
подвергаемся воздействию стереотипов с раннего детства, и они на протяжении всей жизни так
неотступно преследуют нас, что мы редко постигаем их власть. Однако каждый такой принцип может
быть обнаружен и использован как орудие автоматического влияния.
Существует группа людей, которые очень хорошо знают, где лежат орудия автоматического
влияния, и которые регулярно и умело применяют их, чтобы добиться того, чего они хотят. Такие люди
идут от одной социальной встречи к другой, требуя от других уступок своим желаниям, причем их успех
поразителен. Секрет этого успеха заключается в том, как они формулируют свои требования, как они
вооружают себя тем или иным орудием влияния из числа существующих в рамках социального
окружения. «Профессионалу уступчивости» может потребоваться всего лишь одно правильно выбранное
слово, которое «включит» внутри нужного человека запись автоматического поведения. И поверьте,
эксплуататоры людей быстро учатся извлекать выгоду из нашей тенденции механически реагировать на
внешние раздражители в соответствии с общими психологическими принципами.
Помните мою подругу — владелицу ювелирного магазина? Хотя в первый раз она получила
неожиданно большую прибыль случайно, ей потребовалось немного времени, чтобы начать
использовать стереотип «дорогое = хорошее» в своих целях регулярно и преднамеренно. Теперь во
