 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
подобному искажению. Дьюксом и Беваном (Dukes & Bevan, 1952) было проведено следующее
исследование. Студенты колледжа тянули карточки, на которых был напечатан их денежный эквивалент
— от «плюс» 300 долларов до «минус» 300 долларов. Студенты выигрывали или теряли сумму,
указанную на карточках, которые они выбрали. Затем их просили оценить размер каждой карточки. И
хотя все карточки были одного и того же размера, величина тех из них, на которых была указана
максимальная сумма выигрыша или максимальная сумма проигрыша, казалась студентам наибольшей.
Таким образом, размеры какой-либо вещи увеличивает в наших глазах не столько «приятность» данной
вещи, сколько ее важность.
Рис. 6.4. Высокие ожидания. Карикатура Скотта Адамса недалека от истины. Исследования
показывают, что высокие люди зарабатывают больше, чем их невысокие коллеги, и чаще занимают
руководящие посты (Chaiken, 1986; Stogdill, 1948). И хотя нет прямых данных, я полагаю, что Адамс также
прав насчет благородной седины.
Поскольку размер и статус взаимосвязаны, некоторые индивиды с выгодой для себя заменяют
первым последнее. В животных сообществах, где статус мужских особей определяется степенью их
физического превосходства, оценка размера позволяет предсказать, какого статуса достигнет то или иное
животное. [Человекообразные обезьяны не одиноки в этом отношении, даже в наше время. Например, с
1900 года в 21 случае из 24 президентами США становились наиболее высокие кандидаты, выдвинутые
ведущей партией. Результаты исследований также наводят на мысль о том, что рост мужчин в
значительной степени влияет на их успех у женщин. Женщины гораздо чаще откликаются на
опубликованные брачные объявления мужчин, когда те описывают себя как высоких. Интересно, что
для дающих объявление женщин их рост играет «обратную» роль. Женщины, сообщающие о себе, что
они невысокие и сравнительно немного весят, получают больше писем от мужчин (Lynn & Shugot, 1984;
Shepperd & Strathman, 1989).]
Обычно в борьбе с соперником побеждает более крупный и сильный самец. Однако многие
виды, чтобы избежать негативных последствий физических конфликтов, выработали интересную
тактику. Два соперника противостоят друг другу, проявляя показную агрессию и используя при этом
трюки, увеличивающие их размер. Различные млекопитающие выгибают спины и поднимают шерсть
дыбом; рыбы расправляют плавники и раздуваются, набрав в себя воды; птицы распускают крылья и
машут ими. Очень часто одной такой демонстрации бывает достаточно для того, чтобы заставить
противника отступить, повысив тем самым статус победителя — более крупного и сильного животного.
Шерсть, плавники и перья. Мы можем сделать отсюда два важных вывода. Во-первых, связь
между размером и статусом может быть с выгодой использована индивидами, которые способны
увеличить первое, чтобы добиться видимости второго. Именно поэтому мошенники, даже те, что имеют
рост средний или немного выше среднего, обычно носят обувь на платформе или высоком каблуке.
Другой вывод более общий: внешние признаки силы и авторитета могут быть смоделированы
чрезвычайно легко. Давайте рассмотрим конкретный пример из области медицины. Несколько лет назад
был проведен эксперимент, который по ряду причин представляется мне просто ужасным. Группу
исследователей, состоявшую из врачей и медицинских сестер трех больниц Среднего Запада, очень
сильно беспокоило механическое выполнение медицинскими сестрами указаний докторов.
Исследователям казалось, что даже хорошо подготовленные, высококвалифицированные медицинские
