 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
что вовсе не являюсь таким уж светским львом, каковым себя представил во время интервью, я тем
самым признал бы, что лгал; с другой стороны, попытка отказаться от предложения без подобного
протеста выставила бы меня дураком, который не хочет сэкономить двенадцать сотен долларов.
Поэтому я сделал членский взнос, хотя понял, что стремление к последовательности заманило меня в
западню.
Однако больше такого не повторилось. Теперь я прислушиваюсь к своему желудку и научился
справляться с людьми, которые пытаются сыграть на моем стремлении к последовательности. Я просто
говорю им, что именно они делают. Это работает прекрасно. В большинстве случаев люди меня не
понимают, но они смущаются и ретируются. Вероятно, они думают, что я сумасшедший, когда в ответ на
их требования я начинаю объяснять, что имел в виду Ральф Уолдо Эмерсон, проводя различие между
просто последовательностью и глупой последовательностью. Обычно «профессионалы уступчивости»
начинают потихоньку отступать к двери в тот момент, когда я упоминаю о «суевериях сознания», и
уходят задолго до того, как я успеваю описать суть механизма щелк, зажужжало. Изредка, однако, они
понимают, что я разгадал их игру. Я всегда определяю по выражениям их лиц, когда это случается. Они
неизменно начинают суетиться, путать слова и идут к двери.
Это стало для меня прекрасной формой контратаки. Как только мой желудок сообщает, что я
окажусь в дураках, если уступлю предъявляемому мне требованию только потому, что это
соответствовало бы какому-то предыдущему замечанию, которое у меня выманили обманом, я начинаю
излагать свое понимание требующему. Я не пытаюсь отрицать важность последовательности; я просто
указываю на абсурдность глупой последовательности. Если требующий в ответ на мою тираду виновато
опускает глаза или отступает в замешательстве, я торжествую. Я выиграл — эксплуататор проиграл.
Иногда я думаю, как бы повернулось дело, если бы та потрясающая молодая женщина попыталась
заставить меня стать членом клуба развлечений теперь. Пожалуй, беседа была бы такой же, за
исключением ее конца:
ПМЖ: ...Несомненно, такой социально активный человек, как вы, захочет воспользоваться
услугами нашей компании.
Ч. (очень уверенно): Абсолютно неверно. Видите ли, я понимаю, что сейчас происходит. Я знаю,
что ваше тестирование помогает вам заставлять людей рассказывать, как часто они выходят в свет. Вам
известно, что в подобных условиях люди склонны приукрашивать свой образ жизни. Я также понимаю,
что ваши боссы выбрали вас для этой работы из-за вашей физической привлекательности. Наверняка
они велели вам носить одежду, открывающую значительную часть вашего упругого тела, поскольку
хорошенькая полураздетая женщина вызывает у мужчин желание похвастаться своим «высоким
уровнем», чтобы произвести на нее впечатление. Поэтому меня не интересует ваш клуб развлечений. Я
знаю, что Эмерсон сказал о глупой последовательности и суевериях сознания.
ПМЖ (в изумлении): А?
Ч.: То, что я говорил вам во время вашего так называемого тестирования, не имеет значения. Я
не позволю вам заманить меня в ловушку последовательности. Никакие щелк, зажужжало не пройдут!
ПМЖ: Что?
Ч.: Хорошо, давайте, я изложу это более доступным для вас языком: 1) с моей стороны было бы
глупо тратить деньги на то, что мне не нужно; 2) на основании сигналов, поступающих из моего
желудка, я знаю, что мне не нужен ваш клуб развлечений; 3) следовательно, если вы все еще верите, что
я дам вам хотя бы доллар, вы, вероятно, до сих пор верите также в Фею Зубов. [Фея Зубов (Tooth Fairy)
—
сказочное существо, забирающее, по поверию, выпавший молочный зуб у ребенка и оставляющее
взамен маленький подарок. —
Примеч. ред.] Разумеется, такой умный человек, как вы, должен понять
это.
ПМЖ (попавшая в западню, как сногсшибательная молодая крыса): Хорошо... э... я... э... я
полагаю, что это так.
Сигналы, поступающие из глубины сердца
Желудок не является особенно «чутким» и «проницательным» органом. Только когда становится
очевидно, что мошенники вот-вот обведут нас вокруг пальца, желудок может подать сигнал тревоги.
