 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
будешь мочить? Не так ли?", - спросил он. "Ах, нет! Нет! Я не буду мочить эту кроватку!"
Мальчик сдержал свое обещание. Здесь была затронута его гордость. Это была его кровать.
Он и только он купил ее. И он носил теперь пижаму, как подобает маленькому мужчине. Он
хотел вести себя как мужчина. И он так себя вел.
Другой отец, инженер связи, студент этого же курса, не мог приучить свою трехлетнюю
дочь завтракать. Обычные методы выговоров, просьб и уговоров оканчивались одинаково
безуспешно. И вот ее родители спросили себя: "Как можно заставить захотеть ее есть?"
Маленькая девочка любила подражать матери, ей нравилось чувствовать себя взрослой.
Итак, однажды утром они поставили ее на стул и разрешили самой приготовить завтрак. В
самый подходящий психологический момент - в то время как она размешивала свою
стряпню, отец медленно вошел на кухню.
Увидев его, она сказала: "Ах, посмотри, папа, я приготовила овсяные хлопья на завтрак!"
В это утро она съела две порции овсяных хлопьев без всяких разговоров, потому что была
заинтересована в этом. Она обрела чувство своей значительности - в приготовлении пищи
она нашла способ самовыражения.
Уильям Винтер заметил однажды, что "самовыражение - это главная настоятельная
потребность человеческой натуры".
Почему бы нам не использовать знание законов психологии в деловой жизни. Почему бы
вместо того чтобы заставлять другого считать ее кашей, не предоставить ему возможность
самому состряпать и размешать эту идею. Он будет тогда смотреть на нее, как на свою
собственную, она понравится ему, и, быть может, он съест две порции.
Запомним: "Прежде всего, возбудите в другом желание. Кто способен поступить так, с тем
- весь мир. Кто не способен - идет в одиночестве" <Евангелие от Матфея, гл.25, стр.40.>.
ЧАСТЬ II. ШЕСТЬ СПОСОБОВ РАСПОЛАГАТЬ К СЕБЕ ЛЮДЕЙ
Глава 1. Поступайте так, и вы будете всюду радушно приняты.
Зачем читать эту книгу, чтобы узнать как приобретать друзей? Почему не изучать технику
величайшего приобретателя друзей, какого когда-либо знал свет? Кто он? Вы можете
встретить его завтра, выйдя на улицу. Когда вы окажетесь в десяти футах от него, он начнет
помахивать хвостом. Если вы остановитесь и потреплете его, он будет готов выпрыгнуть из
шкуры, чтобы показать вам, как он любит вас. И вы знаете, что за этим проявлением чувств с
его стороны, нет никаких скрытых мотивов: он не намеревается продать вам недвижимое
имущество и не собирается жениться на вас. Задумывались ли вы когда-нибудь над мыслью
о том, что собака это единственное животное, которое не обязано работать для своего
существования? Курица должна нести яйца, корова - давать молоко, канарейка - петь. Только
собака живет, не давая ничего кроме любви.
Когда мне было пять лет, отец купил мне за 5 центов маленького желтошерстного щенка.
Он был светом и радостью моего детства. Каждый вечер около половины пятого он
усаживался перед нашим домом, пристально глядя своими красными глазами на тропинку. И
стоило ему только услышать мой голос и увидеть меня сквозь кусты, помахивающего
обеденным котелком, как он пулей срывался с места, запыхавшись взлетал на холм и
приветствовал меня радостными прыжками и счастливым лаем. Типпи был моим постоянным
компаньоном в течение пяти лет. Потом в одну ужасную ночь - я ее никогда не забуду - он
был убит молнией. Смерть Типпи была трагедией моего отрочества.
Ты никогда не читал книг по психологии, Типпи. Ты не нуждался в этом, неким
божественным чутьем ты знал, что один, проявляя неподдельный интерес к людям, можешь
