 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
усилия, чтобы запомнить его имя. Как только Его Императорское Величество оставалось в
одиночестве, он записывал это имя на листке бумаги, затем сосредоточенно вглядывался в
его начертание, запечатлевая его в своей памяти, и рвал листок. Этим способом он достиг
того, что зрительная память и слуховая хорошо сохраняли нужное ему имя.
"Все это отнимает время, но "хорошие манеры", - сказал Эммерсон, - требуют маленьких
жертв".
Итак, если вы хотите располагать к себе людей, правило 3 гласит:
ПОМНИТЕ, ЧТО ДЛЯ ЧЕЛОВЕКА ЗВУК ЕГО ИМЕНИ ЯВЛЯЕТСЯ САМЫМ СЛАДКИМ
И САМЫМ ВАЖНЫМ ЗВУКОМ ЧЕЛОВЕЧЕСКОЙ РЕЧИ.
Глава 4. Легчайший способ стать хорошим собеседником.
Недавно меня пригласили на партию в бридж. Я в бридж не играю. И среди приглашенных
оказалась одна белокурая леди, которая также не играла в бридж. Узнав, что я некогда был
управляющим у Лоуэлла Томаса, много путешествовал по Европе, помогая ему в подготовке
иллюстрированных путевых рассказов, издававшихся им тогда, она сказала: "Мистер
Карнеги, расскажите мне пожалуйста, обо всех чудесных местах, которые вы воспели, о всех
достопримечательностях, которые вы там видели". Мы расположились на диване и она
сообщила, что недавно с мужем вернулась из поездки по Африке. "Африка! - воскликнул я.
Как интересно! Я всегда мечтал увидеть Африку, но не разу там не был, не считая 24 стоянок
в Алжире. Скажите, вам удалось побывать там, где водятся крупные звери?
Да! Какая удача! Я завидую вам. Расскажите же мне об Африке".
Это продолжалось добрых 45 минут. Она больше ни разу не спросила меня о том, где я был
и что видел. Она уже не жаждала услышать от меня рассказа о моих путешествиях. Все что
ей нужно - заинтересованный слушатель, перед которым она могла бы покрасоваться и
рассказать о том, где она побывала. Необычна ли такая манера поведения? Отнюдь нет.
Многие люди ведут себя также. Например, недавно на обеде, который давал Нью-Йоркский
книгоиздатель Гринберг, я познакомился с одним известным ботаником. До этого мне
никогда не приходилось беседовать с ботаниками, и я нашел его интересным человеком.
Я сидел на краешке стула и буквально с раскрытым ртом слушал, пока он рассказывал о
гашише и Лютере Бербанке, о домашних оранжереях, даже о простой картошке он сообщил
удивительный факт. У меня самого была маленькая домашняя оранжерея, и он был так
любезен, что объяснил мне, как разрешить некоторые возникшие у меня трудности в уходе за
цветами.
Мы были на званном обеде, где присутствовали двенадцать других персон, но я грубейшим
образом, нарушая все законы светского поведения, игнорировал всех и более часа беседовал с
одним ботаником. Была уже полночь, когда я попрощался со всеми присутствующими и
удалился. После моего ухода ботаник обратился к хозяину дома и высказал в мой адрес
несколько комплиментов. Оказалось, что я - "сильнейший возбудитель", что я - такой и
эдакий, и в конце концов выяснилось, что, кроме всего прочего, я - "интереснейший
собеседник".
Интереснейший собеседник? Я! Каким образом? Я вообще едва ли что-нибудь сказал.
Даже, если бы захотел, то не смог бы ничего членораздельного сказать, так как в ботанике
разбираюсь не более, чем в анатомии пингвинов. Единственное, что я действительно делал -
это слушал с неослабевающим вниманием. Слушал, потому что по-настоящему был
заинтересован. И он чувствовал это. Естественно это было приятно. Слушать подобным
образом - это самый большой комплимент, какой мы когда-либо можем сделать. "Немногие
человеческие существа, - писал Джек Вудфорд в одном из своих сочинений, - способны
устоять перед лестью восхищенного внимания".
