 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
поворотным пунктом в жизни Холла Кейна, ибо в своем новом положении он стал ежедневно
встречаться с прославленными писателями.
Наставляемый их советами и воодушевленный их поддержкой он начал свою
писательскую карьеру, которая вознесла его имя на небеса.
Его дом в Грибэ Кестль, на острове Мэн, стал Меккой для туристов со всех концов земного
шара, и он оставил состояние в два с половиной миллиона долларов. Однако - кто знает - он
мог умереть в безвестности и нищете, если бы не написал эссе, в котором выразил свое
восхищение перед знаменитым человеком.
Такова изумительная мощь искреннего человеческого признания. Россети считал себя
человеком значительным. Это не удивительно. Почти каждый считает себя значительным
человеком, и притом очень значительным.
Также обстоит дело и с любым народом.
Вы ощущаете свое превосходство перед японцами? Однако, столь же несомненно, что
японец убежден в своем безусловном превосходстве перед вами. Японец старого закала будет
взбешен, если увидит белого, танцующего с японской леди.
Вы полагаете, что стоите выше индуса? Это ваше право. Однако, добрый миллион индусов
ощущает такое безграничное превосходство над вами, что не снизошел бы до прикосновения
к пище, на которую упала, осквернив ее при этом, ваша нечистая тень.
Вы чувствуете свое превосходство над эскимосами? Опять-таки это ваше неотъемлемое
право. Однако, вам вряд ли будет приятно узнать, что думают о вас эскимосы. Среди
эскимосов попадаются нередко прирожденные бездельники, ни к чему не годные бродяги,
вообще не желающие работать. Эскимосы называют их "белыми людьми", т.е., словами,
которые выражают у них крайнее презрение.
Каждый народ убежден в своем превосходстве над другими народами. В этом убеждении
берут свое начало патриотические чувства и войны.
Неоспоримой истиной является то, что каждый встречный человек в чем-то ощущает свое
превосходство перед вами. И самый верный путь к его сердцу - это дать ему в тонкой форме
понять, что вы признаете его значительность в его маленьком мире, и признаете это
искренне.
Вспомните слова Эмерсона: "Каждый человек, которого я встречаю, в какой-нибудь
области превосходит меня, и в ней я готов у него поучиться".
Но грустная сторона этого явления заключается в том, что обыкновенные люди, имеющие
всего менее прав испытывать превосходство по отношению к какому-либо человеку,
всячески стараются разжигать в себе чувство несовместимости с теми, кого они считают
ниже себя, и демонстрируют это громкими восклицаниями и бурными проявлениями чувств,
делая вид, что они глубоко оскорблены фактом общения с низшими и что их прямо тошнит
от этого.
Как сказал об этом Шекспир: "Человек, гордый человек, облеченный даже маленькой
кратковременной властью, разыгрывает такой невероятный спектакль перед небом
господним, что заставляет ангелов обливаться слезами".
Собираюсь рассказать вам три истории о том, как деловые люди - слушатели моих курсов -
применили на практике усвоенные принципы и добились замечательных результатов.
Давайте первым возьмем случай, происшедший с адвокатом из Коннектикута, который из-за
родственников предпочел не упоминать своего имени.
Вскоре после поступления на курсы м-р Р. отправился со своей женой на автомобиле на
Лонг-Айленд навестить ее родню. Оставив его побеседовать со своей старой теткой, сама она
поехала проведать своих более молодых родственников. Он же решил, что именно беседа со
старой леди будет неплоха для применения принципа признания, о котором незадолго до
