Navigation bar
  Print document Start Previous page
 79 of 122 
Next page End  

знал, что ответить. Вашу газету получают в лучших домах Бостона. Если это произошло в
доме моего друга, возможно это происходит во многих других домах. Если бы у вас была
юная дочь, разве бы вы не противились тому, чтобы она читала такие объявления? И что бы
вы могли ответить на подобные вопросы?
    Мне очень жаль, что прекрасная газета - почти безукоризненная во всем остальном -
обладает упомянутой особенностью, из-за которой некоторые отцы боятся, чтобы такая
газета не попала в руки их дочерей. И не является ли вероятным, что тысячи ваших
подписчиков думают об этом также как я?"
    Спустя два дня издатели газеты "Бостон Геральд" написали доктору Б.
    Ответ. Доктор хранил это письмо в своем архиве вот уже треть столетия и отдал его мне,
когда был слушателем моих курсов. Оно сейчас передо мной, датированное 13 октября 1904
года:
    "Доктору медицины Э.Х.Б.
    Бостон. Массачусетс.
    Дорогой сэр!
    Я чувствую себя очень обязанным за ваше письмо от 11-го сего месяца, адресованное
редактору этой газеты, так как оно окончательно склонило меня к действию, которое я
обдумываю все время с начала работы здесь.
    Начиная с понедельника в газете "Бостон Геральд" будет полностью перекрашена в той
мере, в какой это возможно, публикация объявлений, встречающих возражения.
Медицинские публикации о вихревых шприц-распылителях и любая подобная реклама будет
абсолютно уничтожена, а все остальные медицинские объявления, от которых невозможно
сейчас отказаться, будут подвергаться настолько тщательному редактированию, что будут
совершенно безобидны.
    Приношу еще раз благодарность за ваше любезное письмо, которое помогло мне принять
решение, остаюсь - искренне ваш У.Й.Хосколи, издатель".
    Эзоп был греческим рабом, жившим при дворе Креза. Он сочинял бессмертные басни за
600 лет до Рождества Христова. Однако те истины о человеческой природе, которым он учил,
также справедливы в Бостоне и Бирмингеме сейчас, как они были справедливы в Афинах 25
столетий тому назад. Солнце может заставить вас снять пальто быстрее, чем ветер, доброта,
дружеский подход, высокая оценка могут убедить гораздо скорее, чем все штормы и бури в
подлунном мире.
    Помните, что сказал Линкольн: "Каплей меда вы поймаете больше мух, чем галлоном
желчи".
    Если вы хотите склонить людей к своей точке зрения, не забывайте применять правило 4-е:
    ВНАЧАЛЕ ПРОЯВИТЕ СВОЕ ДРУЖЕСКОЕ ОТНОШЕНИЕ.
Глава 5. Секрет Сократа.
Вступая в разговор, не начинайте его с тех вопросов, по которым вы расходитесь с вашим
собеседником во мнениях. Наоборот, с самого начала разговора сделайте акцент на те
вопросы - и подчеркивайте их и далее - в которых вы согласны с ним. Подчеркивайте чаще,
если это существует в действительности, что вы оба стремитесь к одному и тому же и
различие ваших взглядов касается лишь методов, а не конечной цели.    Заставьте его с
самого начала говорить: "Да, да". Удерживайте его насколько возможно от слова "нет".
    "Отрицательный ответ, - говорит профессор Оверстит в своей книге "Влияние на
поведение человека", - наиболее труднопреодолимое препятствие.
    Когда человек сказал "нет", его самолюбие требует, чтобы он оставался верен раз
высказанному, позднее он может почувствовать, что это "нет" было неразумно, однако
Hosted by uCoz