 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
Он сказал, что Бриндизи "выглядит как Лонг-Айленд-Сити, если въезжаешь в него сзади".
Всегда используйте этот принцип в ваших выступлениях. Если вы описываете великую
пирамиду, то сначала сообщите вашим слушателям, что ее высота составляет четыреста
пятьдесят один фут, а затем сравните эту высоту с величиной какого-либо здания, которое
они видят ежедневно.
Расскажите им, какое количество городских кварталов могло бы поместиться на ее
основании. Не употребляйте цифры, показывающие столько-то галлонов этого или столько-
то тысяч баррелей того, не сообщив слушателям, какое количество помещений того размера,
в котором вы выступаете, могло бы быть заполнено данным количеством жидкости.
Вместо того чтобы говорить, что какой-то предмет имеет двадцать футов вышины, лучше
сказать, что он в полтора раза выше этого зала. Вместо того чтобы указывать расстояние в
милях, было бы значительно разумнее сравнить расстояние, например, с расстоянием до
узловой железнодорожной станции или до какой-то улицы.
Избегайте специальных терминов
Если вы принадлежите к представителям определенной профессии - если вы юрист, врач,
инженер или занимаетесь какой-либо весьма специализированной деятельностью, - вы
должны быть вдвойне осторожны, беседуя с людьми, не связанными с вашей профессией,
когда сообщаете им какие-либо необходимые подробности.
Я говорю о необходимости быть вдвойне осторожным, так как в силу моих
профессиональных обязанностей я выслушал сотни выступлений, которые потерпели
неудачи, и неудачи жестокие, именно в связи с этим вопросом. Выяснилось, что ораторы
совершенно не принимали во внимание неподготовленность слушателей в их конкретной
области. Что же происходило? Они бессвязно говорили, перескакивая с одной мысли на
другую, и выражали идеи, используя фразы, понятные знающим людям, но для
непосвященных их речь была такой же мутной, как воды Миссури, которые после июньских
дождей затопляют свежевспаханные поля кукурузы в штатах Айова и Канзас.
Что должен делать такой оратор? Ему следует прочесть и запомнить следующие советы
бывшего сенатора от штата Индиана Бевериджа:
"Очень удобным приемом будет, если вы выберете в вашей аудитории наименее
подготовленного с виду слушателя и постараетесь заинтересовать его своим
выступлением. Этого можно добиться только путем ясного изложения фактов и четкой
аргументацией. Еще лучшим методом является концентрация внимания оратора на
мальчике или девочке, присутствующих вместе с родителями.
Скажите себе и скажите это громко вашим слушателям, если этого хотите, что вы
постараетесь быть настолько ясным в своей речи, что даже ребенок сможет понять и
запомнить ваши объяснения по затронутому вопросу. И после окончания выступления
сможет повторить то, что вы сказали".
Я помню, как один врач во время беседы заявил, что "дифрагмальное дыхание,
несомненно, помогает перистальтике кишечника и очень полезно для здоровья". Он
собирался этой фразой закончить свое объяснение и перейти к следующему вопросу. Я
остановил его и попросил поднять руки тех слушателей, которые имели ясное представление
о том, чем отличается диафрагмальное дыхание от других видов дыхания, почему оно
особенно полезно для здоровья человека, а также что такое перистальтика.
Результаты "референдума" поразили доктора. Он снова вернулся к объяснению этой темы
и изложил ее следующим образом:
"Диафрагма представляет собой тонкую мышцу, образующую дно грудной клетки в
