 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
внимание, стимулируют интерес и часто делают наши выступления в два раза более
понятными.
Рокфеллер смахивает со стола монеты
Рокфеллер рассказал на страницах журнала "Систем мэгэзин", как он использовал
наглядные пособия для того, чтобы разъяснить финансовое положение компании "Колорадо
фьюэл энд айрон":
"Как я узнал, они (рабочие "Колорадо фьюэл энд айрон") полагали, что Рокфеллеры
получают громадные прибыли от своей компании, так как бесчисленное множество людей
говорили им об этом. Я изложил им действительную ситуацию. Я показал им, что в течение
тех четырнадцати лет, когда мы были связаны с этой компанией, она ни разу не уплатила
нам ни одного цента дивидендов на наши акции.
Во время одной из наших встреч я нарисовал конкретную картину состояния финансов
этой компании. Я положил несколько монет на стол.
Затем я смахнул ту часть, которая соответствовала заработной плате рабочих, ибо
первой обязанностью компании является выплата заработной платы. Затем я снял еще
несколько монет, символизировавшие жалованье служащих, а также оставшиеся монеты,
символизировавшие оклады директоров, после чего для держателей акций не осталось ни
одной монеты. И тогда я спросил: "Разве справедливо, что в этой корпорации, где все мы
являемся партнерами, три партнера получают доходы, большие или маленькие, а
четвертый партнер ничего не получает?"
Пусть ваши иллюстрации будут ясными и конкретными, как силуэт оленьих рогов на фоне
заходящего солнца. Например, слово "собака" вызывает в вашем воображении более или
менее определенный образ этого животного, может быть коккер-спаниеля, скотчтерьера,
сенбернара или шпица. Обратите внимание, насколько яснее становится образ в вашем мозгу,
когда я говорю "бульдог", то есть термин более конкретный. А разве слова "пятнистый
бульдог" не вызывают в вашем воображении еще более выразительной картины? Когда вы
говорите "черный шотландский пони", то разве это не выразительнее, чем простое слово
"лошадь"? Фраза "белый петух бантамской породы со сломанной ногой" вызывает в вашем
представлении значительно более ясную и четкую картину, чем простой термин "домашняя
птица".
Повторяйте важные идеи различными словами
Наполеон считал повторение единственно серьезным принципом в риторике. Он знал, что
идея не всегда станет мгновенно понятной для всех только потому, что она стала ясной для
него. Он знал, что необходимо время для осознания новых идей и что воображение человека
должно быть сосредоточено на них. Короче говоря, он знал, что их необходимо повторять, но
не одними и теми же словами. Слушателям это не понравится, и они будут правы. Однако
если повторение осуществляется при помощи новых фраз, если оно варьируется, то ваши
слушатели никогда не будут считать это повторением.
Возьмем конкретный пример. Ныне покойный мистер Брайан говорил:
"Вам не удастся заставить людей понять какой-то вопрос, если вы сами его не понимаете.
Чем яснее вы представляете его себе, тем понятнее вы сможете изложить это вопрос другим".
Здесь последнее предложение является не более чем повторением мысли, содержащейся в
первом предложении. Однако когда эти предложения произносятся, то у вас не хватает
времени заметить, что это повторение.
