 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
5. Используйте зрительное восприятие слушателей. Когда возможно, применяйте
экспонаты, картинки, иллюстрации. Будьте определенными. Не говорите слова "собака", если
вы имеете в виду "фокстерьера с черным пятном над правым глазом".
6. Повторяйте ваши главные мысли, но не повторяйте и не употребляйте дважды одни и те
же фразы. Варьируйте предложения, но повторяйте вашу мысль, не давая слушателю
заметить это.
7. Сделайте ваши абстрактные утверждения понятными, сопроводив общие категории
конкретными примерами и случаями.
8. Не пытайтесь затронуть слишком много вопросов. В небольшом выступлении
невозможно должным образом рассмотреть больше, чем один или два раздела большой темы.
9. Заканчивайте свое выступление кратким резюме высказанных вами положений.
Глава одиннадцатая
Как заинтересовать ваших слушателей
Та страница, которую вы в данный момент читаете, этот листок бумаги, на который вы
смотрите, является вполне обычным, не правда ли?
Такие странички вы уже видели бесчисленное количество раз. Она кажется скучной и
неинтересной, но если я расскажу вам о ней кое-что необычное, то вы почти наверняка
заинтересуетесь. Давайте посмотрим! Эта страница кажется вам сделанной из сплошного
материала, однако в действительности она скорее напоминает паутину. Физик знает, что она
состоит из атомов.
А какова величина этого атома? В главе десятой мы узнали, что в одной капле воды так же
много атомов, как капель воды в Средиземном море, что в одной капле воды так же много
атомов, как травинок на всей нашей планете. А из чего состоят атомы, составляющие эту
бумагу? Из еще более мелких частиц, называемых электронами и протонами. Эти электроны
вращаются вокруг центрального протона атома, находясь от него, говоря относительно, на
таком же расстоянии, на котором Луна находится от Земли. И эти электроны этой крохотной
Вселенной продолжают вращаться по своим орбитам с невообразимой скоростью,
составляющей приблизительно десять тысяч миль в секунду. Так что электроны, входящие в
состав этого листка бумаги, который вы держите в руках, с того момента как вы начали
читать это предложение, покрыли уже расстояние, равное пути между Нью-Йорком и Токио...
Всего лишь две минуты назад вы, наверное, думали, что этот листок бумаги недвижим,
скучен и мертв. В действительности же это одно из таинств творца. Это настоящий циклон
энергии.
Если сейчас вы заинтересовались, то это произошло потому, что вы узнали новый и
необычный факт. Именно здесь лежит один из секретов того, как заинтересовать людей. Это
важная истина, которой мы должны пользоваться в нашем ежедневном общении с людьми.
То, что совершенно ново, не интересно; то, что абсолютно старо, нас не привлекает. Мы
хотим, чтобы нам рассказали что-нибудь новое о старом. Например, вы не сможете
заинтересовать фермера из Иллинойса описанием собора в Бурже или Моной Лизой. Они
слишком новы для него и не имеют никакой связи с его старыми интересами. Однако вы
можете заинтересовать его, рассказав о том, как фермеры в Голландии обрабатывают землю,
находящуюся ниже уровня моря, и копают канавы, играющие роль заборов, а также строят
мосты, служащие воротами. Ваш иллинойский фермер будет внимать с открытым ртом, когда
вы станете ему рассказывать о том, что голландские фермеры в зимнее время держат своих
коров в том же доме, в котором живут они сами, и иногда коровы выглядывают из-за
