 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
известные пути действий. (Консультант может играть на способности сенсориков концентрировать
внимание на деталях, чтобы помогать им извлекать преимущество из их плюсов, навыков и т. п.)
— Им ближе конкретные задачи, а не фантазирование.
Задача консультанта: помогать сенсорикам учиться рассматривать варианты, которые
недоступны в настоящее время, видеть общую картину и долгосрочные последствия. Некоторые советы:
— Точно излагайте факты.
— Оперируйте реальными, конкретными примерами, выражайтесь ясно и определенно.
— Представляйте информацию постепенно.
— Делайте упор на практическом применении.
— Давайте конкретные рекомендации, вносите определенные предложения.
Интуиты
— Не любят и неважно умеют иметь дело с частностями, предпочитают рассматривать общую
картину.
— Мыслят глобально. (Консультант может использовать их (особенно интуитов-логиков)
способность решать проблемы, чтобы вовлечь их в процесс. Избегайте рекомендовать им скучную,
нудную деятельность, требующую терпеливой возни с мелочами и пристального внимания к фактам.)
— Им бывает трудно сосредотачиваться на задаче или следовать указаниям (особенно
экстравертам-интуитам-иррационалам).
Задача консультанта: помогать интуитам реалистично оценивать варианты работы, строить
планы. Некоторые советы:
— Говорите об общей картине и практических применениях.
— Обсудите возможности.
— Используйте аналогии и метафоры.
— Играйте на их воображении.
— Не перегружайте их деталями.
Логики
— Оценивают идеи и решения с точки зрения логики, а не личностного подхода.
— Их нужно убедить в том, что то или иное действие «имеет смысл», только тогда они
прикладывают усилия для его осуществления. Вам может быть трудно вникнуть в их истинное
отношение к предмету, поскольку они часто считают, что их личные ощущения никак не должны влиять
на дело. Критики по натуре, они неохотно показывают, что ценят способности и внимание
консультанта. (Зная об этом, консультант (особенно этик) не должен принимать близко к сердцу такую
манеру поведения.)
— Для них важны компетентность и конечный результат.
Задача консультанта: напоминать логикам о человеческой стороне дела, о личных последствиях
— как для них самих, так и для других. Некоторые советы:
— Ведите себя упорядоченно и логично.
— Сосредоточивайтесь на последствиях.
— Делайте упор на результатах.
— Больше спрашивайте не о том, что они чувствуют, а о том, что думают.
— Не повторяйтесь.
Этики
— Принимают решения, исходя из личных ценностей, в большей степени ориентируются на
человеческую сторону дела, осведомлены о чувствах окружающих.
— Любят радовать людей. Иногда нуждаются в поддержке, когда им требуется решимость для
достижения собственных целей.
