Navigation bar
  Print document Start Previous page
 55 of 309 
Next page End  

сможете добиться успеха, и вам будет легче найти работу, которая стимулировала бы вас и приносила
бы удовлетворение.
Доминантные этики — мастера оценивать ситуацию с точки зрения интересов людей.
Рассмотрим пример. Келли работает в отделе обслуживания клиентов. Для нее главное — установить
теплые, дружественные отношения с клиентом и сделать так, чтобы его сотрудничество с компанией
оказалось успешным и продолжительным. Она выслушивает жалобы клиентов,
пытается понять их и
убеждает их в том, что в ее силах разрешить любую проблему, которая может возникнуть. По существу,
она становится их другом и представляет в компании их интересы.
Доминантному логику не найдется равных там, где требуется внеличностный анализ. Роберт —
адвокат — в суде должен ежедневно разбираться в юридических хитросплетениях и принимать жесткие
решения. В этом ему помогают его блестящие качества логика. Он рассматривает ситуации
хладнокровно, беспристрастно и объективно. Он пытается спрогнозировать логические последствия тех
или иных шагов, после чего спокойно и уверенно выбирает оптимальную стратегию.
Доминантный интуит, как никто, видит связи и внутреннее содержание чего-либо. Суть работы
Эбби в рекламном агентстве состоит в создании текстов для теле- и радиорекламы товаров и услуг
массового спроса. Ее творческая натура и способность разглядеть связь между разнородными, на первый
взгляд, предметами — вот залог ее умения придумывать точные тексты, создающие привлекательный
для заказчика рекламы и для потребителя образ.
Доминантные сенсорики обладают непревзойденной памятью на факты и способностью
находить для этой информации эффективное применение. Херб — научный работник, биолог. При
проведении экспериментов от него требуется максимум внимания к деталям наблюдаемого процесса и
умение фиксировать мельчайшие изменения. Чтобы подтвердить или опровергнуть гипотезу, Херб
регулярно проводит опыты с неизменной точностью и мастерством.
Не менее очевидна и практическая польза от признания своих слабостей, а они есть у всех нас.
Осознав присущие вам от рождения слабости, вы сможете с успехом избегать обстоятельств или
занятий, где вы окажетесь в зависимости от своих слабых сторон. Зная, где спрятаны мины, заложенные
вашей природой, вы будете осторожнее прокладывать путь! При наступлении сложных ситуаций,
появление которых неизбежно, вы сумеете, во всяком случае, подготовить такой план действий,
который позволит вам чувствовать себя относительно спокойно.
Всем нам приходится нелегко, когда возникает необходимость слишком часто или слишком
длительное время прибегать к четвертой функции. Доминантные этики оказываются в аутсайдерах там,
где нужен внеличностный и логический подход (т. е. приходится использовать логику). Доминантные
логики пасуют, когда перед ними встают вопросы, связанные с их собственными чувствами (где
используется этика). Доминантные интуиты хватаются за голову, если сталкиваются с необходимостью
прибегать к изучению деталей и фактов (использовать сенсорику). Доминантные сенсорики словно
тонут в открытом море, когда понимают, что им не обойтись без проникновения в подводные течения
(использования интуиции).
Возьмем, к примеру Джея, тип ESFJ. Доминантная функция Джея — этика, т. е. при принятии
решений он стремится твердо полагаться на собственные ценности. Высокая восприимчивость к
интересам окружающих дарована ему природой. Его любят и ценят за заботливость, сочувственное
отношение к людям и готовность им помочь. Пока Джей может принимать решения в соответствии со
своими представлениями о том, что было бы правильным в той или иной ситуации, он бывает
удовлетворен собой и, вполне естественно, получает одобрение и поддержку со стороны других.
Для Джея четвертая функция — логика. Ему трудно даются внеличностные решения. Оказавшись
перед необходимостью мыслить логически, игнорируя свои чувства, он попадает в наихудшее для себя
положение. Тогда он нервничает (для его мозга функционирование в подобном режиме неестественно),
и это может привести его к ошибкам или к такому поведению, которое представляется нерациональным,
суетливым, даже ребяческим.
Вот шеф высказывает критическое отношение к одному предложению Джея, представленному в
служебной записке. В сущности, истинная реакция шефа отнюдь не такова. Тем не менее Джею, подобно
многим доминантным этикам, очень непросто объективно и адекватно отнестись к конструктивной
критике (а намерения шефа заключались в том, чтобы подвергнуть проект именно конструктивной
Hosted by uCoz