 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
Искусство словесной атаки: Практическое руководство Автор: Бредемайер К
105
Негативно: «Прокомментируйте свой провал в роли ведущего дискуссии!»
Негативно: «Выскажите свое мнение, мнение человека, проигравшего выборы, о
своих противниках!»
Упражнение
228. Пожалуйста, закройте книгу или отложите ее в сторону, и запишите своими
словами, в чем заключаются позитивные и негативные цели таких призывов.
Напишите на отдельном листе по три позитивных и негативных призыва!
Информационные призывы
Данный тип призывов служит восполнению дефицита информации, которую
собеседник получает при помощи прямого запроса по существу проблемы. Такие
призывы помогают добыть факты.
В отличие от интроспективных или оценочных призывов, личное мнение
собеседника остается при этом за рамками беседы, главное здесь — поиск
объективной информации, то есть не личных суждений, а фактов.
Позитивные цели заключаются в призыве, обращенном к собеседнику, с целью
установить факты. При этом тот, кто обращается с призывом, не располагает этой
информацией или она недостаточно точна и, таким образом, в разговоре он ее
получает, дополняет или уточняет.
Негативные цепи состоят в том, что собеседник обращается с призывом дать уже
известную ему информацию, тем самым, создавая для себя преимущество в разговоре,
которое практически лишает отвечающего шанса дать достойный ответ.
Примеры
Позитивно: «Расскажите, пожалуйста, о своем образовании».
Позитивно: «Как садовод должен вас попросить сказать название этого цветка!»
Позитивно: «Извините, скажите, как добраться до вокзала!»
Негативно: «Вы, как гражданин ФРГ, должны уважать конституцию страны.
Расскажите статью 5!»
Негативно: «Скажите, как будет «чистота» по-гречески».
Негативно: «Назовите имя последней коренной жительницы Тасмании и год ее
смерти!»
Упражнение
229. Пожалуйста, закройте книгу или отложите ее в сторону и запищите своими
словами, в чем заключаются позитивные и негативные цели таких призывов.
Напишите на отдельном листе по три позитивных и негативных призыва!
Повествовательные и описательные призывы
Такой призыв требует от собеседника взять на себя роль рассказчика или
стороннего наблюдателя, описывающего какие-либо процессы или события.
Здесь вполне уместно высказывать субъективную точку зрения, которая помогает
понять личные качества отвечающего.
