 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
Искусство словесной атаки: Практическое руководство Автор: Бредемайер К
109
Позитивно: «Вы эксперт в области управления проектами. Подтвердите, что мы
учли все необходимые критерии».
Позитивно: «Вы уже затронули некоторые важные моменты, теперь разберем
пункты, которые остались невыясненными»,
Позитивно: «Коммуникация — ваша область. Расскажите подробно о своей
квалификации».
Негативно: «Коммуникация, к сожалению, не ваша тема, просто так и скажите!»
Негативно: «В этом вопросе вы, к сожалению, не разбираетесь, но можете
высказать свои замечания...»
Негативно: «Несколько проектов вы уже провалили, но все равно, расскажите о
своих идеях по поводу нового!»
Упражнение
235. Пожалуйста, закройте книгу или отложите ее в сторону и запишите своими
словами, в чем заключаются позитивные и негативные цели таких призывов.
Напишите на отдельном листе по три позитивных и негативных призыва!
Призывы-фильтры
Эти призывы фильтруют или отбирают темы разговора и фокусируют внимание на
определенном моменте, аспекте или высказывании. Их функция
— ограничение
тематики и содержания дискуссии определенными рамками.
Позитивная цель в данном случае — сузить круг обсуждаемых тем или пресечь
пространные рассуждения (а то и просто глупую болтовню) собеседника.
Негативная цель состоит в том, чтобы направлять разговор в нужное русло, не
оставляя возможности собеседнику проявить красноречие.
Примеры
Позитивно: «Конечно, нам интересен ваш карьерный рост, однако ограничимся
сегодняшним днем — расскажите о своей деятельности».
Позитивно: «Безусловно, в процессе реализации данного проекта есть много
интересных аспектов, назовите самый важный из них!»
Позитивно: «Вы уже успели проинтервьюировать многих людей, скажите, кто
оказал на вас особенно большое впечатление!»
Негативно: «Конечно, вы бы сейчас с удовольствием подробно рассказали о своей
карьере, но ограничимся сегодняшним днем — перечислите свои обязанности!»
Негативно: «Да-да, конечно, можно обсуждать различные этапы реализации
данного проекта, и нее они интересны, однако назовите решающий».
Негативно: «Согласен, вы взяли интервью у многих интересных собеседников,
назовите нам хоть одного, которого мы знаем».
Упражнение
236. Пожалуйста, закройте книгу или отложите ее в сторону и запишите своими
словами, в чем заключаются позитивные и негативные цели таких призывов.
Напишите на отдельном листе по три позитивных и негативных призыва!
