 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
Искусство словесной атаки: Практическое руководство Автор: Бредемайер К
110
Призывы, выражающие удивление или сомнение
Подобные призывы выражают удивление или ставят под сомнение сказанное либо
требуют от собеседника пояснить ход мыслей.
Это, грубо говоря, выраженные в словах эмоции, которые заставляют собеседника
объясняться или оправдываться, при этом иногда только по тону высказывания можно
определить, что это: скепсис или выражение позитивного удивления.
Позитивная цель — стимулирование собеседника к продолжению дискуссии.
Негативная цель — насмешливое комментирование сказанного.
Примеры
Позитивно: «Расскажите!»
Позитивно: «Нет!»
Позитивно: «Wow!»
Негативно: (насмешливо) «Здорово!»
Негативно: «Да!!» Негативно: «Дальше!» (зевая).
Упражнение
237. Пожалуйста, закройте книгу или отложите ее в сторону и запишите своими
словами, в чем заключаются позитивные и негативные цели таких призывов.
Напишите на отдельном листке по три позитивных и негативных призыва!
Психологические призывы
Психология — наука о душе, психических состояниях и психическом опыте.
Таким образом, психологические призывы обращаются к опыту сознательных,
бессознательных, подсознательных действий и моделей поведения собеседника. Они
заставляют описывать действия и их причины, личные поведенческие реакции или
объяснять различные изменения в поведении.
Позитивная цель таких призывов заключается в том, чтобы придать сказанному
большую эмоциональность, насытить разговор эмоциональными переживаниями,
описанием особенно интересных жизненных ситуаций и психологических состояний.
Негативная цель состоит в том, чтобы осознанно подогреть накал эмоций
собеседника, заставив его тем самым оправдываться.
Примеры
Позитивно: «Опишите ваши переживания в этой ситуации!»
Позитивно: «Расскажите, что вы чувствовали».
Позитивно: «Расскажите в деталях о том моменте, когда было оглашено
завещание!»
Негативно: «Итак, вы погубили проект, опишите реакцию ваших коллег на это!»
Негативно: «Тогда вас выставили за дверь, вспомните о своих чувствах в том
момент».
Негативно: «10 миллионов евро на счету, и при этом тебя покидает подруга,
объясни мне этот парадокс!»
