 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
Искусство словесной атаки: Практическое руководство Автор: Бредемайер К
61
Прием «вербальной крышки» реализуется на практике во множестве вариантов,
которые прерывают ненужный спор и необязательно способствуют возобновлению
разговора.
Прежде всего, эту технику рекомендуется использовать при реакции на «глупые»
вопросы, которые задает собеседник, напрашиваясь тем самым на все ваше
красноречие сразу! Глупые вопросы — это вопросы, ответ на которые ваш оппонент,
скорее всего, знает, но тем не менее спрашивает. И из-за этого он начинает уступать в
споре и загоняет себя в тупик.
Поэтому забудьте о том, что «не существует глупых вопросов, есть только глупые
ответы». Существует множество глупых вопросов... и им подобных ответов тоже!
• «Так вы меня за дурака держите?!» Ответ: «Ну…»
• «Так вы считаете, что я некомпетентен?!» Ответ: «Нннда, именно так!»
• «Крошка, не лучше ли тебе надеть курточку?» Ответ семилетней девочки: «Нет!»
Почему с точки зрения техники находчивого ведения дискуссий это очень, очень
глупый вопрос? Потому что у задавшего такой тупой (прошу прощения!) вопрос
собеседника уже сложилось впечатление о разговоре, но он все равно его задает, хотя
ответ на него можно предсказать с высокой точностью. Это именно тот ответ,
который он не хочет слышать, а все равно «нарывается».
Все встречные вопросы (как в примерах выше) — глупые, потому что они мешают
заявить о собственной позиции и совершенно некстати играют на руку оппоненту. К
глупым вопросам относятся, например, также встречные вопросы» заданные после:
• негативных высказываний о личности;
• демонстративных негативных высказываний о компании;
• негативных высказываний о вашей компетентности.
Примеры
«Вы совсем не подходите для этой работы!»
«Как вы пришли к такой неожиданной точке зрения?»
«У вашего, кажущегося успешным предприятия устойчиво сохраняется плохой
имидж».
«Как вы пришли к такому неожиданному мнению?»
«Вы не производите впечатления человека, которому по плечу подобная задача».
