 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
Искусство словесной атаки: Практическое руководство Автор: Бредемайер К
75
Заканчивайте важные высказывания утвердительными формулировками. Они
помогают еще раз подчеркнуть сказанное.
Пример
«...ясно как божий день!», «...логично!» (Пауза, зрительный контакт).
Заставьте слушателя сфокусировать внимание на важном высказывании от
начала и до конца, включая паузы. Так возникнет посыл к вступлению в разговор и
необходимость кивнуть.
Используйте вежливые формулировки. Они укрепляют отношения и делают
обращение более уважительным.
Пример
«Как профессионалы вы понимаете, что я говорю о...»
Изменяйте построение сценария. Различные сценарии мы
чаще всего вводим словами: «Представьте себе, что...» —
заставляя собеседника слушать более внимательно. Но
кивок головой можно получить как ответную реакцию
на обращение к общему опыту.
Пример
«Дамы и господа, я попрошу вас вспомнить... итак, ситуация вам знакома!»
Последовательно используйте технику призыва, поддерживайте свои обращения
визуальным контактом. Апеллируя к собеседнику, вы направляете его и даете
руководство к действию. В знак благодарности получаете кивок головой.
Пример
«Поэтому используйте свой шанс!»
Конечно, нам не очень нужен собеседник, который постоянно качает головой,
словно он из рекламного ролика компании «Фольксваген»; но благодаря этому вы
максимально втягиваете его в разговор и усиливаете воздействие своей
содержательной аргументации на уровне контакта. Применяйте эту технику. Она
воздействует на подсознание; используя клише диалектических дискуссий, она
переносит их в монологическую речь. Результат: даже если между вами и аудиторией
существуют разногласия, все равно все будет о'кей!
Ваш последний тест на выносливость
