 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
Искусство словесной атаки: Практическое руководство Автор: Бредемайер К
84
2. Магическая сила призыва — новое измерение
Призыв является весомой альтернативой ведения дискуссий. Обычно мы ведем
дискуссию, задавая и отвечая на вопросы, что наглядно иллюстрирует правило: «Кто
задает вопросы, тот и доминирует!»
Вопросы способствуют устранению дефицита информации, однако в критических
ситуациях при постановке неверных, например, встречных вопросов давление на
участников разговора возрастает.
Насколько я знаю, обращение к данной теме происходит впервые, по крайней мере,
в соответствующей литературе я не нашел никаких упоминаний об этом.
Эта глава — логическое продолжение темы, уже затронутой мной в книгах «Черная
риторика» и «Nie wieder sprachlos!»¹ Принципиально мы различаем:
• прямые вопросы: «Какая у вас биография?»
• призывы с косвенными вопросами: «Скажите мне, какая у вас биография!»
• прямые призывы: «Расскажите мне свою биографию!»
