 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
Искусство словесной атаки: Практическое руководство Автор: Бредемайер К
94
Негативные цели таких призывов состоят в том, чтобы предложить собеседнику
такой вариант ответа, который независимо от его желания будет ошибочным.
Представьте ситуацию, когда к бывшему алкоголику обращается человек, который
знает о его прошлом, но призывает его выпить бокал шампанского: «Ну, дорогой
господин Майер, вы так и не выпили шампанское. Скажите, что же не позволяет вам
выпить за здоровье нашего шефа!»
Примеры
«Объясните: вы сознательно не исправили здесь ошибку или это произошло
случайно?» (ошибка всегда есть ошибка).
«Давайте не будем ходить вокруг да около: вы женоненавистник или просто
настроены полемизировать?» (говорящий внушает, что такое поведение в любом
случае недопустимо).
«Тогда скажите, наконец, вы не желаете это признать или просто не понимаете, о
чем идет речь?»
Вы видите, как в этом случае призыв усиливает необходимость объясниться,
отвечая на вопрос.
Прямые и косвенные призывы
Позитивные прямые призывы сигнализируют о прямой, открытой коммуникации,
во время которой выяснение фактов и состояния дел сознательно ставится на первое
место, при этом учитываются личные особенности собеседника и тема разговора.
Конечно, собеседник, анализируя обращенные к нему призывы, просьбы или
требования, понимает, к чему клонит его оппонент. Таким образом, он сам может
принять принципиальное решение о том, отвечать ли ему прямо, уклониться от ответа
или дождаться настолько откровенного вопроса, чтобы можно было и не отвечать.
Примеры
«Расскажите нам, какую цель вы преследуете своим уже официально объявленным
посещением филиала завода в Бонне!»
«Опишите нам похожую ситуацию, в которой оказались вы лично!»
Негативные прямые призывы затрагивают те или иные запрещенные темы и
оказывают давление на собеседника.
Примеры
«Перестаньте, пожалуйста, отпираться, каждый знает о вашей толерантности к
гомосексуализму!»
«Объясните нам ваше идиотское решение голосовать за либеральный форум!»
«Ну что ж, озвучьте нам позицию человека, который обманывает своих клиентов!»
Косвенные призывы носят негативный характер, потому что представляют собой
попытку скрыть, замаскировать истинную цель высказывания или же дать негативную
