 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
Искусство словесной атаки: Практическое руководство Автор: Бредемайер К
97
Негативно: «Вы можете спокойно высказаться против пожеланий сотрудников!»
Негативно: «Вы можете спокойно выложить все, что на душе, даже если речь при
этом идет всего лишь об уровне осведомленности!»
Упражнение
218. Пожалуйста, закройте книгу или отложите ее в сторону и запишите на листе
бумаги своими словами, в чем заключаются позитивные и негативные цели призывов
с элементом внушения.
Напишите также по три позитивных и негативных призыва с элементом внушения!
Призывы-уловки
К данному типу относятся замаскированные попытки заставить собеседника
высказаться по поводу сообщений, ссылок или обстоятельств, которые, весьма
вероятно, связаны с определенными, компрометирующими собеседника фактами, что
обнаруживается в итоге беседы. Внешне это выглядит, как попытка получить
информацию, но цель их почти всегда негативна.
Один из собеседников часто скрывает, что осведомлен о предмете значительно
больше, чем можно судить по его обращениям к оппоненту.
Расставляя капканы, он сознательно устраивает все так, чтобы, получив ответ,
неожиданно огорошить оппонента, при этом рассчитывает на такое поведение,
выгодно его для себя используя.
Например, ваш собеседник видел, как шофер высадил вас из машины, и с
невинным видом спрашивает; «Меня совершенно не удивляет, что толпы этих
хвастливых менеджеров ездят по округе на своих персональных автомобилях с
шофером, чтобы выставить на всеобщее обозрение свой высокий социальный статус.
Вы как разумный человек не можете с этим не согласиться!»
Упражнение
219. Пожалуйста, закройте книгу или отложите ее в сторону и расскажите своими
словами, в чем заключаются негативные цели призывов-уловок.
Но, возможно, вам придут в голову также и примеры позитивных призывов-уловок.
Не забудьте прислать их мне на www.dr-bredemeier.de.
Напишите на отдельном листе три негативных призыва!
Риторические призывы
Такие призывы сформулированы по законам риторики и, как и риторические
вопросы, не требуют ответа. Область их применения — риторика в чистом виде, они
бессодержательны и часто звучат льстиво и утрированно.
Позитивная цель состоит в том, чтобы при помощи повтора подчеркнуть ответ
оппонента, будь он однозначный, многозначный или уклончивый.
•
В отличие от призывов наводящего характера здесь не
требуется ответ собеседника.
•
Риторические призывы еще раз подчеркивают сказанное.
Негативная цель состоит в стремлении высказать циничное или провокационное
замечание, чтобы смутить собеседника и вызвать у него чувство неловкости.
