 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
Искусство словесной атаки: Практическое руководство Автор: Бредемайер К
102
Примеры
Позитивно: «Выскажите свое одобрение по поводу внесенного изменения!» —
«Хорошо».
Позитивно: «Давайте перенесем обсуждение этой темы». — «Хорошо».
Негативно: «Обоснуйте свою неодобрительную позицию!»
Негативно: «Результат вас раздражает. Но вы должны признать существующие
факты». — «Да».
Негативно: «Вы присутствовали на аттестации и сейчас спокойно
опротестовываете этот метод задним числом».
Упражнение
224. Пожалуйста, закройте книгу или отложите ее в сторону, и запишите своими
словами, в чем заключаются позитивные и негативные цели таких призывов.
Напишите на отдельном листе по три позитивных и негативных контролирующих
призыва!
Сократовские призывы
(«Зеленая улица» для утвердительных призывов)
Этот прием был частью метода преподавания (иногда
его так и называют —
«сократика») древнегреческого
философа Сократа, который последовательно задавал
ученикам ряд вопросов, подводя, таким образом, своих воспитанников к важному
выводу, который они делали самостоятельно.
Мы, однако, сейчас заменяем вопросы призывами. Сократ ведь выпил все-таки
чашу с ядом...
Итак, собеседник, отвечающий на вопросы, приходит к нужному выводу, открывая
тем самым для себя ранее недоступную истину, либо его постепенно подводят к такой
позиции, которая допускает только один логичный ответ.
Позитивные цели сократовских призывов — сделать так, чтобы собеседник, давая
ответы, пришел к пониманию истин, которые не мог постичь ранее, и сформировал
мировоззрение, сочетающее новый взгляд на идеи и вещи, но не противоречащее
важным для него ценностям, нормам и представлениям о мире.
Негативные цели подобных призывов проявляются в стремлении с помощью
призывов, которые собеседник воспринимает как нейтральные, завести его в
«интеллектуальный тупик» и окончательно нокаутировать «главным» призывом,
логически вытекающим из предыдущих.
Примеры
Позитивно: «Согласитесь, успех всей команды зависит от усилий каждого ее
участника». — «Да».
«Я призываю вас выложиться на все 100!» — «Согласен».
«Так вы подтвердите свою заинтересованность в процветании фирмы!» — «Да».
«Вы должны понимать, что сейчас нам нужно проявить солидарность и для общего
успеха каждый из нас должен согласиться на неоплачиваемую сверхурочную работу!»
— «Да».
