 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
Внедрение внешней референции
Лидеры являются мастерами внедрения внешней референции — поэтому вы и делаете
то, что они говорят. Они заботятся о том, чтобы, выступая, стоять на высокой платформе; вы,
конечно, не часто увидите их ниже аудитории. Они часто развешивают свои портреты
больше, чем в натуральный рост, которые смотрят на людей сверху вниз. Мы знаем одного
ведущего семинаров, который во время семинара позади себя помещает такую афишу со
своим изображением, а с двух сторон ставит два больших телевизионных монитора с
крупным планом своего лица.
Религиозные лидеры тоже много делают, чтобы отбить у последователей охоту думать
о других возможностях. На одном открытом собрании, которое мы посетили, молодой
человек задал очень разумный (с моей точки зрения) вопрос одному широко известному гуру.
Гуру отреагировал, сказав с важностью: “Я резчик по дереву, вы кусок дерева. В прошлом
месяце студент решил не делать того, что я сказал; на следующий день он попал в
автомобильную катастрофу и скончался”.
Грег: Это сильно похоже на военных!
Фрэнк: Вы полагаете, что армия это не культ? (смех) Я всегда думал, что это одно и то
же.
Не случайно, что военные особо предпочитают более молодых рекрутов, большинство
из которых ещ¸ не успели развить сильную внутреннюю референцию. Хотя мы и не большие
поклонники военных, часто выживание военного подразделения действительно зависит от
немедленного и беспрекословного подчинения приказам. Остается надеяться, что парень,
отдающий приказы, знает больше, чем вы, и знает, что делает; но даже если это не так,
вероятно, будет лучше следовать его приказам, чем действовать как изолированный индивид.
Крис: Другая вещь, которую я испробовал, оказалась для меня открытием. Я принял
внешнюю референцию и вообразил, что получаю инструкции, которые были либо путаными,
либо такими, которых я не понимаю. Это было очень тревожащее переживание. Я получил
эту большую, яркую, близкую картину, но вся она была размытой.
Верно. Если вы принимаете, что прав кто-то другой, а потом вам преподносят поток
непонятного напыщенного вздора —вы, вероятно, решите, что получили адекватные
инструкции, но не можете их понять. Это может оказаться серьезной трудностью.
Сэнди: Это похоже на то, что часто происходит в школе с маленькими детьми. Учитель
является авторитетом, поэтому предполагается, что он знает. А он дает детям запутывающие
инструкции, и они не знают, что им делать. Это одна из причин того, почему многие дети
плохо учатся в школе.
Энди: Я смотрел вокруг, когда вы попросили нас выполнять это упражнение, и
заметил, что поза каждого действительно менялась, когда мы переходили от внешней
референции к внутренней. При внешней люди больше наклонялись вперед, а при внутренней
— большинство людей немного отклонялись назад.
Хорошее наблюдение. При внешней референции люди также более склонны
приподнимать голову вверх и приоткрывать глаза; при внутренней голова обычно
отодвигается назад и веки приоткрыты меньше.
Когда и что делать
В большинстве ситуаций вы поступите лучше, если будете иметь внутреннюю
референцию, так чтобы вы могли принимать свои собственные решения в соответствии со
своими собственными ценностями и наилучшей имеющейся информацией. Часто
внутренняя референция также очень сильно коррелирует с выживанием. Виктор Франкл
обнаружил, что многие выжившие в концентрационных лагерях были способны сохранять
свой ВНУТРЕННИЙ выбор даже в ситуациях, которые, казалось бы, полностью
контролировались другими. Выживающие раковые больные также часто внутренне создают
альтернативы своей жизни, вместо того чтобы пассивно принимать врученный им приговор.
