 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
Однако, чтобы быть мотивирующим, последствие должно быть также реальным и
правдоподобным. Если вы сделаете обзор только что найденных вами субмодальных
отличий — среди них есть такие, которые имеют отношение к вашему способу кодирования
реальности. Это помогает вам различать между следствием, которое вы считаете очень
маловероятным, и тем, о котором вы действительно уверены, что оно произойдет. У одного
участника семинара способ думать о неприятных последствиях курения состоял в том, что он
видел мультфильм о том, что может случиться с курильщиком. Он видел Микки Мауса,
легкие которого становятся черными. Нет надобности говорить, что это не мотивировало его
поведения. Будущее не было представлено таким образом, чтобы результаты курения
казались ему реальными.
Теперь попробуйте маленький эксперимент. Подумайте о чем-то (Z), что вы могли бы
сделать, но маловероятно, что когда-нибудь действительно сделаете — например, сядете в
ванну в одежде — и отметьте, как вы это репрезентируете.
Теперь скажите себе “я мог бы сделать Z” (“я мог бы сесть в ванну в одежде”)...
Потом скажите: “я могу сделать Z” (“я могу сесть в ванну в одежде”) и отметьте, что
меняется...
Теперь скажите с уверенностью: “я сделаю Z” (“я сяду в ванну в одежде”) и снова
отметьте, что меняется...
Типичная реакция такова: “я мог бы сделать Z” помещается где-нибудь там, где вы
свободно рассматриваете возможности, вне зависимости от степени невероятности; это НЕ
на вашей временной линии. “я могу сделать Z” обычно сдвигается к временной линии
будущего, а “я сделаю Z” действительно находится на ней. Конечно, оно не останется на
вашей временной линии, если это не конгруэнтное и экологичное решение.
Одна характеристика позитивного побуждающего представления будущего состоит в
том, что оно находится на вашей временной линии. Репрезентация, не находящаяся на ней,
как правило, не будет побуждающей, независимо от того, сколь она большая и яркая. Ваш
мозг может думать: “Это интересно, но не относится к МОЕЙ жизни” Побуждающее
представление будущего должно иметь такие же субмодальные характеристики, как и те,
которые типичны для ваших правдоподобных репрезентаций будущего. Если она
существенно отличается от других ваших представлений будущего, она может не казаться вам
правдоподобной и не будет мотивировать ваше поведение. Часто будущие последствия не
мотивируют поведение, потому что они столь экстремальны, что являются
неправдоподобными карикатурами.
Многие люди автоматически представляют будущее последствие как более реальное,
если они лично пережили это последствие некогда в прошлом. Маленькие дети часто не
представляют будущие последствия как реальные, до тех пор пока по-настоящему не
переживут их в реальном мире. Мы говорили нашим маленьким мальчикам о горячих печках,
но лишь когда они дотягивались и чувствовали печку, они создавали побуждающую и
надежную репрезентацию чего-то такого, чего нужно избегать.
Прямой личный опыт — могущественный учитель, даже для взрослых. Многие люди
бросают курить моментально (и легко) после того, как сердечный приступ или удар
предоставляет им мотивирующее личное подтверждение последствий. В недавнем
исследовании с контролем жалобы на жестокость по отношению к женам были случайным
образом разделены на две группы. В одной группе жестокие мужья были арестованы и
посажены в тюрьму, тогда как в другой они были только предупреждены. Из числа
предупрежденных около 70 процентов повторили свои издевательства. Из числа
арестованных издевательства повторили только 30 процентов, и многие из них спонтанно
сообщили, что они думают, что их первый арест был досадной случайностью, которая вряд
ли вновь повторится в будущем. Первого ареста было недостаточно, чтобы создать для них
побуждающее будущее.
Становясь старше, вы приобретаете большую опытную базу для конструирования
побуждающих будущих последствий, которых вы не переживали в действительности.
