 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
Михаил Ефимович Литвак: «Психологический вампиризм»
6
В основе принципа амортизации лежат законы инерции, которые характерны не только
для физических тел, но и для биологических систем. Чтобы погасить ее, мы применяем
амортизацию, не всегда осознавая это. А раз не осознаем, то и используем не всегда.
Гораздо успешней применяем мы физическую амортизацию. Если нас столкнули с высоты
и тем самым навязали падение, мы продолжаем движение, которое нам навязали, —
амортизируем, тем самым гася последствия толчка, и только потом выпрямляем ноги и встаем.
Если нас столкнули в воду, то и здесь мы вначале продолжаем движение, которое нам навязали,
и только после того, как иссякли силы инерции, выныриваем. Спортсменов специально
обучают амортизации. Посмотрите, как принимает мяч футболист, как уходит от ударов боксер.
Борец падает в ту сторону, в которую толкает его противник. При этом он увлекает последнего
за собой, затем добавляет немного своей энергии и оказывается уже наверху, фактически
используя его же силу. На этом же основан принцип амортизации в межличностных
отношениях.
Модель амортизации представлена в «Похождениях бравого солдата Швейка»: «Шредер
остановился перед Швейком и принялся его разглядывать. Результаты своих наблюдений
полковник резюмировал одним словом:
—
Идиот!
—
Осмелюсь доложить, господин полковник, идиот! — ответил Швейк».
На что рассчитывает партнер, обращаясь к нам с теми или иными предложениями?
Нетрудно догадаться — на наше согласие. Весь организм, все обменные процессы, вся психика
настроены на это. И вдруг мы отказываем. Как при этом он себя чувствует? Не можете
представить? Вспомните, как вы себя чувствовали, когда приглашали девушку (юношу) на
танец или в кино, а вам отказывали! Вспомните, как вы себя чувствовали, когда вам отказывали
в приеме на интересующую вас работу, хотя знали, что уважительных причин для такого отказа
не было! Конечно, должно быть по-нашему, но первый ход должен быть амортизационным.
Тогда остается возможность для продуктивных контактов в будущем.
Таким образом, амортизация — это немедленное согласие с доводами партнера.
Амортизация бывает непосредственная, отставленная и профилактическая.
Непосредственвая амортизация
Непосредственная амортизация часто применяется в процессе общения в ситуациях
«психологического поглаживания», когда вам делают комплименты или льстят, приглашают к
сотрудничеству, наносят «психологический удар».
Приведу примеры техники амортизации.
При «психологическом поглаживании»:
А.: Вы сегодня великолепно выглядите.
Б.: Благодарю вас за комплимент! Я действительно неплохо выгляжу.
Последнее предложение обязательно. Некоторые делают комплименты неискренне, с
осознаваемой или неосознаваемой целью смутить партнера. На этом ответ можно закончить, но
можно добавить следующее: «Мне особенно приятно слышать это именно от вас, ибо в вашей
искренности я не сомневаюсь».
При приглашении к сотрудничеству:
А.: Мы предлагаем вам должность начальника цеха.
Б.: 1) Благодарю вас. Я согласен (при согласии).
2) Благодарю вас за интересное предложение. Надо подумать и все взвесить (если
предполагается отрицательный ответ).
Следует отметить, что специалист по психологическому айкидо дает согласие после
первого приглашения. Если первое приглашение было неискренним, все сразу становится на
свои места. В следующий раз с вами в эти игры не будут играть. Если приглашение искреннее,
вам будут признательны за быстрое согласие. С другой стороны, когда приходится делать
какое-либо деловое предложение самому, его тоже следует делать только один раз. Будем
помнить правило: «Уговаривать — значит насиловать». Обычно специалист по
психологическому айкидо сам ничего не предлагает, а организовывает свою деятельность так,
что к интересующему делу его приглашают.
