 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
откровенны
Очень хорошо получить твердое согласие собеседника еще до конца вашей первой
беседы. Расскажите собеседнику о том, чем вы предполагаете заняться, назначьте день,
время и место. Можете, используя технику дуальной перспективы, объяснить собеседнику,
почему вы думаете, что он хорошо проведет время. А затем спросите, интересует ли его
ваше приглашение.
Никогда не начинайте с вопроса: "Что ты собираешься делать в субботу вечером?"
Большинство людей смущается и отвечает: "В принципе я не планировал ничего
конкретного". А сказав это, человек ощущает себя неудобно от того, что обязан согласиться
с вашим предложением, предложить что-то другое или даже ответить, что он предпочитает
ничего не делать, чем быть с вами.
Начните с малого
Вы гораздо легче одолжите кому-либо 50 центов, чем 50 долларов, ведь правда? То же
самое справедливо и по отношению к другим. Чем меньше вы просите, тем вероятнее это
получите. Поэтому, если вы хотите просто встретиться с кем-то, этот человек гораздо легче
примет приглашение на чашку кофе, чем на обед в шикарном ресторане.
Один из близких друзей Алана Гарнера входил в его жизнь постепенно. Он позвонил
ему и сказал: "Алан, в воскресенье у меня соберутся друзья. Нам бы хотелось, чтобы ты тоже
пришел". Хотя Алан полагал, что у них мало общего, но все же он согласился, потому что
подобное предложение не влекло за собой больших обязательств. Наоборот, оно звучало
соблазнительно и не требовало много времени и усилий.
В одной из английских клиник самовлюбленный Казанова рассказывал о своей
технике соблазнения женщин. Его подход заключался в том, что он откровенно говорил им:
"Не хотите ли вы переспать со мной?"
Его философия сводилась к тому, что, по теории вероятности, он наверняка в конце
концов получит согласие.
Используя его случай в качестве примера, класс пришел к выводу, что его
прямолинейный подход требует от другой стороны слишком решительного согласия.
Участники семинара предложили этому человеку немного перефразировать свое
предложение, чтобы увеличить шансы на успех.
Новая формулировка звучала так: "Прежде чем заняться любовью, может, ты хочешь
поужинать?" Если женщина принимает приглашение на ужин, то и основное решение
автоматически принимается. К удивлению студентов, для этого человека подобное решение
оказалось неприемлемым. И вот почему.
ОН: Прежде чем заняться любовью, может, ты хочешь поужинать?
ОНА: Да, поужинать было бы неплохо. ОН: Что ж, позвони мне, когда закончишь
ужин!
Говорите нормальным тоном
Вы влияете на реакцию окружающих гораздо сильнее, чем вам кажется. Если ваше
приглашение звучит, как вопрос жизни и смерти, то именно так оно и воспринимается.
Вероятность принятия подобного приглашения гораздо ниже, чем если бы вы просто
предложили собеседнику хорошо провести время.
Давайте рассмотрим два простых примера. Попробуйте определить, какое
приглашение будет принято с большей вероятностью.
1. На лице собеседника взволнованное выражение, глаза уставлены в землю, руки
сложены на груди. Трагическим тоном собеседник спрашивает: "Я знаю, что ты очень занят,
но... Мне бы хотелось провести с тобой время... Я хочу, чтобы мы стали настоящими
друзьями. Может быть, поиграем в гольф в субботу утром?"
