 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
рисунок 5
При этом вес тела сдвинут вперед: это позволяет очень быстро встать и уйти, особенно
когда одна нога чуть сдвинута вперед относительно другой... Если ваш партнер, с
которым вы ведете деловые переговоры, принял такую позу, то заранее можно сказать,
что вас ждет неудача. Поэтому вы должны выяснить, почему это произошло, или
попытаться изменить ее с помощью вспомогательных мер. Человек, который сидит в
позе бегства, обращен внутрь себя, а значит, в определенных ситуациях производит
гормоны стресса, а его заторможенный мозг этому способствует. Так что вы вряд ли
можете рассчитывать на то, что в данный момент он способен воспринимать
информацию с вашей стороны. Обычно в этом случае говорят о психологическом
тумане. Если вернуться к абстрактной модели Вацлавика — уровню содержания и
уровню отношения, то можно вспомнить рисунки, иллюстрирующие психологический
туман .
Как мы видим, этот туман не позволяет собеседнику правильно воспринять вашу
информацию. Он в своей интровертной позе побега слышит и видит только часть
передаваемого сообщения. Такая же помеха возникает и в том случае, если ваш
собеседник вступил с вами в борьбу. Признаком этого является появление более
громких, агрессивных интонаций в его голосе и т. п.
Помните, мы говорили, что один сигнал сам по себе не может быть доказателен? Но
при этом мы оговаривали, что бывают и исключения из этого правила. Так вот то, как
человек сидит, как раз и может стать таким исключением, особенно если он резко
меняет позу, например, когда человек внезапно принимает позу бегства. Это положение
описывается следующим правилом:
Каждое внезапное изменение внешней позы всегда отражает внезапное
изменение внутренней позиции.
Это достаточно очевидно, и наверняка вы сможете припомнить немало примеров из
собственной жизни. Если вы выполняли наши маленькие циклы экспериментов, то
даже в эти короткие моменты принятия учебных поз вы смогли установить, что каждая
поза тела оказывает влияние на внутреннее состояние (и наоборот).
Хотя все сказанное выше показывает, что поза побега практически не вызывает
разночтений при интерпретации, все же нельзя забывать о контрольных вопросах. А
вдруг у кого-то заболела спина и он согнулся просто, чтобы расслабить спинные
мышцы? Или, может быть, он согнулся в позе побега, потому что захотел в туалет и
ждет лишь удобного момента, чтобы выйти (быть может, он не хочет прерывать
партнера, особы выйти (быть может, он не хочет прерывать партнера, особенно если
сидит так, что кто-то должен будет встать, чтобы его выпустить).
Поза «Б» показывает нашу гибкую, открытую позу. Человек, который так сидит, готов
и уступить вам место, и согласиться с вами. Именно поэтому раньше в школе
придавали столь большое значение тому, чтобы мы сидели за партой ровно, чтобы руки
лежали на крышке, а взгляд был направлен прямо перед собой. Такая поза, если она
действительно соблюдалась, благотворно действовала на внутреннюю
восприимчивость. Кстати, заметим, что в этой связи нужно различать тех учителей,
которые требовали такой позы, и тех, захватывающие занятия которых ее вызывали.
