 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
Помню одного участника семинара, который еще перед началом занятий (когда все
стояли «в кружке») поразил меня своей прогнутой назад позой, взглядом сверху вниз
(что усиливалось определенной гримасой рта, постоянным легким подъемом бровей и
другими сигналами, о которых мы еще сможем поговорить). Но в тот момент я не
могла поставить контрольного вопроса («Не зазнались ли вы малость, господин
Имярек?») и с нетерпением стала ждать семинара, чтобы подтвердить или
опровергнуть это первое впечатление.
И что вы думаете? Четыре дня этот человек сидел на своем стуле, откинувшись назад к
стене, и даже сидя сохранял «взгляд сверху вниз». Действительно ли хотел он этого или
нет, с уверенностью сказать было нельзя.
Конечно, я знала, что вся группа считала его надменным. Позже, с глазу на глаз, он
пожаловался мне, что он всегда посторонний, где бы он ни находился. Ничего
удивительного!
Все вышеописанное способно значительно помочь нам при восприятии и оценке
неожиданных изменений позы тела. Попробуйте как-нибудь проделать следующее
упражнение: сядьте, отклонившись посильнее назад, а затем подайте рывком вперед
верхнюю часть тела. Повторите это движение раз десять. Вы почувствовали, сколько на
это ушло сил?!!
Однако наш организм чрезвычайно экономичен — он не расточает силы без
надобности. Можно энергично и целеустремленно бежать, но нельзя энергично (т. е. с
большими затратами энергии) плестись. Пока человек находится в состоянии, которое
можно обозначить как «душевный покой», он не затрачивает большого количества
энергии, если только... Вы догадались? Если только что-то неожиданно не привлечет
его внимание и не вызовет в качестве реакции энергичный разворот тела к его
источнику. Напротив, кто-то может внезапно утратить интерес и впасть в состояние
«душевного покоя», словно опускаясь в мягкие подушки...
Еще один пример. Предположим, вы находитесь на вечеринке, и ваш собеседник сидит
(можно сказать, почти лежит), удобно откинувшись назад, в ярко выраженной «В»-
позе.
В разговоре он упоминает, что собирается в скором времени продавать свою вторую
машину, так как его дочь, которая до сих пор на ней ездила, переселяется в Австралию.
Вы так же вскользь спрашиваете о марке и понимаете, что это как раз то, что вам
нужно, так как вы в настоящее время собираетесь приобрести машину. На покупку вы
выделили, скажем, 2000 марок и знаете, что не так-то и легко найти нечто приличное за
такие деньги. Вы, конечно, предполагаете, что ваш собеседник хочет получить за свой
товар побольше, но тем не менее спрашиваете его о цене.
Предположим, он говорит: «Я еще не знаю. А что, вас это интересует?» В данный
момент его поза еще не изменилась, так как он пока не видит в вас потенциального
покупателя. Вы отвечаете неопределенно: «Возможно», на что он произносит: «А
сколько бы вы предложили?» Вы говорите: «Что-нибудь около 2000 марок». И тут он
резко подается вперед и заявляет: «Слишком мало». Какой вывод вы сделаете из его
неожиданного переноса веса тела, перехода из состояния «душевного покоя» в деловое
внимание и разворот в вашу сторону?
