 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
Если вы примете его слова за чистую монету, то, скорее всего, упустите свой шанс! Так
как здесь мы имеем явное несоответствие, как в примере с Никсоном из введения.
Еще один пример резкого переноса веса. В 1974 году я написала статью о языке тела
для одного иллюстрированного журнала. Главный редактор посматривал на мою
рукопись, восседая в своем гигантских размеров кресле. Он сидел расслабленно, сильно
откинувшись назад, и перелистывал страницы не то со скукой, не то с интересом. Когда
он дошел до описания сидячих поз, то взглянул на меня поверх рукописи и сказал:
«Это все очень мило, но с научной точки зрения абсолютная бессмыслица, не правда
ли?».
«Вовсе нет, — возразила я через гигантских размеров редакторский письменный стол к
нему наверх. —
Известные исследования однозначно показали...».
«Какие исследования?» — спросил он, резко подавшись вперед.
«Ну, хотя бы — как вы сейчас сели?» — рассмеялась я.
«Чистая случайность, чистая случайность», — возразил он, опять откинувшись назад.
Я еще два раза заманивала его на край кресла, прежде чем он наконец понял, что такие
явления языка тела, как перенос веса тела, имеют под собой основание.
"Г - Г - контакт"
Можно привлечь и еще один критерий для оценки позы, в которой мы сидим. Хотя это
справедливо, только когда вы ведете длительные беседы. Речь идет о сигнале,
содержащем информации много меньше, чем ее выявляет восприятие собеседника.
Один мой коллега, д-р Франц Зусман, удачно определил это явление как «Г-Г-контакт».
Он исходит из того, что в случаях, когда информация от этих обеих областей не
совпадает, область груди человека говорит о действительном интересе человека
больше, чем глаза,. «Г-Г» означает «Глаз-Грудь». На семинарах, например, можно
наблюдать, как группа поворачивается в сторону тех, кого она признает и уважает.
Другие же выступающие в лучшем случае довольствуются тем, что на них направлены
только глаза. Третьих группа не удостаивает и взглядом. Однако во время оживленной
дискуссии, когда выступление каждого выступающего занимает время не больше двух
минут, это правило не будет действовать — нельзя рассчитывать, что все участники
дискуссии будут постоянно поворачивать свои тела от одного выступающего к
другому. Но когда оратор говорит больше 15 минут, тогда положение глаз и груди
говорит о многом.
Попробуйте во время ближайшей трансляции из парламента (когда публика в зале
более или менее благосклонно воспринимает выступающего перед ними) обратить
внимание на то, как они слушают. Быть может, кто-то читает или беседует с соседом,
так что ни глаза, ни грудь не повернуты к говорящему. Другие сидят боком, рука на
спинке стула соседа, и только их лицо (не всегда глаза) повернуто в сторону трибуны, и
т. д. Однако их поведение изменяется, когда выходит выступающий, который
интересен (к сожалению, это так редко бывает!).
