 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
оценивать их с точки зрения «закрытой» или «открытой» позы и упустить из внимания
вторичные признаки или не провести контроля истинности
Жестикуляция
Мы уже как-то упоминали, что убедительность говорящего (в частности, докладчика)
напрямую зависит от того, насколько сигналы уровня содержания согласованы с
сигналами уровня отношений. Аналоговые сигналы жестикуляции (или «язык рук») в
значительной мере дополняют словесную информацию. Это становится особенно
важным, когда мы не можем разглядеть лица говорящего (например, если он
отвернулся или находится далеко от нас) или если плохое освещение затрудняет
понимание мимики. Мы уже говорили о том, как бесконечно трудно контролировать
собственную мимику. Однако почти также сложно «обманывать» с помощью рук. Если
некто в состоянии внутреннего возбуждения пытается выглядеть спокойно, руки его
обязательно выдадут. Так, например, волнение человека выдает мгновенно
сплющенная сигарета — в таком состоянии не каждому дано соизмерять силу своих
пальцев.
В этой связи можно вспомнить уже описанный нами феномен музыки (или даже танца)
тела. Специальные микроаналитические исследования также подтверждают, что поза,
глазное веко и движения рук являются важнейшими сигналами, по которым можно
распознавать тщательно скрываемые намерения вашего собеседника.
Что касается количественной оценки движения, то она производится с помощью
понятия темпа движения.
Широкие и мелкие жесты
Широкими называют движения, которые выполняются спокойно, с пафосом и
претензией на неукоснительное исполнение. Стрил назвал их жестами «больших
людей», жестами, которые согласуются не только со значением («весом» в обществе),
но и с руководящей ролью их «авторов»: дается знак, который всеми понимается
однозначно. Именно такой жест достигает цели, указание исполняется окружающими
расторопно и полностью. Стрил так пишет о широких движениях: «Они выражают
живое, несдерживаемое чувство (аффект). Подобным образом проявляются
импульсивность, радостный настрой, воодушевление, неистовость». Дальше он
говорит:
«Если они выполнены спокойно, то это импонирует, если оживленно — увлекает или
пугает, но вот торопливые, вспыльчиво выполненные широкие движения порождают
лишь тревогу и замешательство. Так как широкое движение притягивает к себе
внимание, его используют и те, кто желает быть замеченным: люди чванливые,
хвастливые и тщеславные, а также постоянно преувеличивающие свое значение и
властолюбивые».
Понятно, что мелкие движения вызывают противоположное впечатление. При этом
Стрил считает, что «…те, кто не хочет привлекать к себе внимание, предпочитает
мелкие, незаметные движения. К этой группе принадлежат люди непритязательные,
скромные, желающие казаться меньше, чем они есть на самом деле, корректные,
тактично сдержанные и внутренне чувствительные, не желающие выставлять свои
чувства напоказ. Но подобное поведение может скрывать и осмотрительность, и
хитрый расчет, и ловкость и коварство — таким образом пытаются произвести
