 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
коллективное принятие решений не является сильной стороной интроверта. Если стравить толпу
интровертов и толпу экстравертов, интроверты почти наверняка вступят в борьбу. Чем больше наседают
на них экстраверты, тем менее вероятно, что интроверты скажут хоть что-нибудь. В результате мы
лишаемся наиболее важного содействия интроверта — его способности размышлять, слушать и вносить
ясность в мысли и слова. В процессе обсуждения теряются великие идеи. Дело в том, что интроверты
не знают, каково их мнение на заданную тему, пока им не дадут времени это обдумать.
Таким образом, для того чтобы процесс постановки целей стал наиболее эффективным, надо дать
экстравертам возможность выражать свои идеи в словах — и видоизменять их при необходимости, а
интровертам — время для спокойного размышления о предмете дискуссии.
Интровертов может утомлять агрессивность, которую экстраверты проявляют в постановке
целей. Им надоедает чрезмерное многословие экстравертов, они чувствуют, что им навязывают чужие
идеи. Чем говорить о цели, они бы лучше приступили к ее достижению. Есть одна методика,
помогающая справиться с этой проблемой: попросите экстравертов перед встречей написать свои идеи
на листе бумаги, хотя бы ориентировочно — это поможет интровертам самостоятельно обдумать
предложенное.
Экстраверты, в свою очередь, должны четко и ясно выразить, по какому вопросу они хотят
услышать мнение интроверта. Лучше спросить: «Скажите, что вы думаете о первом, третьем, четвертом,
шестом, восьмом, девятом и пятнадцатом пункте?» — чем ограничиться простым: «Что вы об этом
думаете?» Экстраверты обычно полагают, что молчание интровертов — знак согласия, но это не всегда
так. С помощью вышеописанных методик обе стороны смогут с радостью высказывать свое мнение и
стремиться к решению, которое удовлетворит всех.
Как ставят цели сенсорики и интуиты
Как склонность к сенсорике и интуиции влияет на процесс постановки целей? Начнем с
сенсорики. Предпочтенные к ней люди более всего стремятся к практическим, приземленным целям;
они всегда предпочтут синицу в руках журавлю в небе. Поэтому сенсорики часто придираются к
мелочам — они требуют пояснений к вещам, которые кажутся фантастическими и неосуществимыми;
им не нужна общая картина, им нужна конкретика. Их не интересует абстрактная цель — они хотят
получить подробные, пошаговые инструкции: что делать и к какому результату надо прийти в итоге.
Обыкновенно сенсорики прорабатывают жизненно важные детали и вносят ясность в процесс
постановки целей.
Для сенсориков процесс постановки целей во многом похож на классическую формулу
ораторского искусства: «Расскажи, о чем ты собираешься рассказать; потом расскажи то, что хотел; а
потом расскажи, что ты только что рассказал». С точки зрения сенсорика, эффективная постановка целей
должна осуществляться аналогичным образом: сначала сенсорик выясняет, что именно нужно сделать
для осуществления цели, потом ставится сама цель, а потом надо предоставить сенсорику ощутимое
доказательство того, что цель достижима. Без этих трех составных частей процесс постановки целей
окажется для сенсорика совершенно бесполезным.
Разумеется, интуиты предпочитают не задумываться о таких мелочах. Их занимают далеко
идущие последствия. Ставить конкретные цели им довольно скучно. Гораздо интереснее
пофантазировать, что случится через год или два. Как уже было сказано, интуиты живут в «там и тогда»;
«здесь и сейчас» для них — слишком приземленное местечко.
Как и в любой деятельности, требующей обмена идеями, в процессе постановки целей интуиты
видят множество возможностей. Они не так боятся неизвестного и стремятся исследовать новые пути.
Они могут быстро развернуть «общую картину» любой ситуации, хотя эта картина может оказаться не
слишком реалистичной. Интуиты видят взаимосвязь между разными аспектами, видят, как из кусочков
получается одно целое. Эта их способность может стать ценнейшим вкладом в постановку целей, где
целое всегда больше, чем сумма его составляющих.
К сожалению, интуиты не всегда должным образом заботятся о деталях и конкретных
обстоятельствах, поэтому их великие схемы порой оказываются чистой теорией, не имеющей
практического применения.
