 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
сверхпредупредительными по отношению к этому человеку, вынуждая его платить нам той же монетой
и опровергать тем самым наши ожидания. Однако чаще исследователи, изучающие социальное
взаимодействие, получают результаты, которые свидетельствуют об обратном: да, в известной мере, мы
получаем именно то, чего ждем (Olson et al., 1996).
В играх, которые проводятся в лабораториях, неприязнь едва ли не всегда порождает ответную
враждебность: испытуемым, воспринимающим своих оппонентов как людей, не склонных к
сотрудничеству, нетрудно превратить их именно в таких — в людей, не склонных к сотрудничеству
(Kelley & Stahelski,
1970). Любой конфликт всегда изобилует самоосуществляющимся пророчеством.
Если один участник конфликта считает другого агрессивным, обидчивым и мстительным, этот другой
— в целях самозащиты — будет вести себя именно так, и порочный круг замкнется. На мое отношение
к жене может повлиять то, в каком настроении я ожидаю увидеть ее — в мрачном или в приподнятом и
доброжелательном, а это вынудит ее подтвердить мои ожидания.
Значит ли это, что идеализация партнерами друг друга идет на пользу близким отношениям?
Сбываются ли позитивные надежды на верность партнера? Или они чаще оборачиваются
разочарованием, потому что подобные ожидания в принципе нереалистичны, и в конце концов жизнь
это доказывает? Результаты исследования, проведенного Сандрой Мюррей и ее коллегами в
Университете Ватерлоо, говорят о том, что идеализация партнера является для влюбленной пары
хорошим предзнаменованием (Murray et al., 1996, 2000). Идеализация помогала смягчать конфликты,
способствовала большей удовлетворенности и превращала тех, кто считал себя «лягушками», в принцев
и в принцесс. Любовь помогает нам становиться более похожими на тех людей, которых в нас видят
любящие. Любовь помогает превращать мечты в реальность.
Несколько экспериментов, проведенных Марком Снайдером в Университете штата Миннесота,
показывают, как ошибочные убеждения относительно социального мира, стоит им только возникнуть,
могут навязать другим конформность по отношению к ним, феномен, названный бихевиоральным
подтверждением (Snyder, 1984). В эксперименте, ныне ставшем классическим, испытуемым-мужчинам
нужно было поговорить по телефону с женщинами, фотографии которых им заранее показали и
которых они сочли привлекательными или нет (Snyder, Tanke & Berscheid, 1977).
Ошибочные
убеждения мужчин превратились в сбывшееся пророчество: мужчины вели себя так, что вынудили
женщин продемонстрировать такое поведение, которое подтвердило распространенное среди мужчин
мнение, будто красивые люди всегда приятны в общении.
{Интернет открывает новые возможности не только для общения, но и для бихевиорального
подтверждения, ибо люди делают предположения о своих невидимых собеседниках}
<Чем чаще он вел себя с ней так, словно она и вправду очень мила, тем больше Лотти расцветала
и становилась все милее и милее, и тем энергичнее он, пораженный этим превращением, выражал ей
свое уже совершенно искреннее восхищение. Так они и шли по кругу. Но это был не порочный, а в
высшей степени добродетельный круг. Элизабет фон Арним, Очарованный апрель, 1922>
Бихевиоральное подтверждение проявляется и тогда, когда мы думаем, что люди неравнодушны
к нам. Представьте себе, что вы — один из участников эксперимента, проведенного недавно Робертом
Риджем и Джеффри Ребером, в котором приняли участие 60 молодых мужчин и столько же молодых
женщин (в печати). Каждый мужчина должен проинтервьюировать одну из женщин и решить, подходит
ли она на должность помощника учителя. Перед этим мужчине говорили, что женщина, которую ему
предстоит интервьюировать, либо симпатизирует ему (на основании его ответов на вопросы
биографического опросника), либо нет. (Представьте себе, что некто, с кем вам предстоит беседовать,
проявил повышенный интерес к предстоящему знакомству с вами и к возможным последующим
встречам или продемонстрировал полное равнодушие.) Результатом стало бихевиоральное
подтверждение. Претендентки, интервьюеры которых считали, что они неравнодушны к ним, вели себя
более кокетливо, даже не осознавая этого. По мнению Риджа и Ребера, не исключено, что этот процесс
— одна из возможных причин сексуальных домогательств. Если мужчине кажется, что поведение
женщины подтверждает его предположения на ее счет, он может «активизироваться» и перейти к столь
откровенным действиям, которые женщина уже не сможет интерпретировать иначе как неприемлемые и
оскорбительные.
Ожидания влияют и на поведение детей. Увидев, сколько мусора набросано в трех классных
комнатах, Ричард Миллер и его коллеги попросили учителя одного из классов и его помощников как
можно чаще напоминать детям о том, что нужно соблюдать чистоту и порядок (Miller et al., 1975).
Благодаря этим напоминаниям количество мусора, который оказывался в специальных корзинах,
возросло с 15
до 45%, но эффект был лишь временным. Второй из трех классов, который тоже
