 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
Человек с внутренней референцией
Человек с внешней референцией
При принятии решений ориентируется на
собственные внутренние нормы. На вопрос: «Как
вы определяете, что успешно справились с
работой?» склонен отвечать «Я просто знаю об
этом».
Нуждается в том, чтобы кто-то другой установил
нормы. Убеждается, что работа выполнена хорошо,
только тогда, когда ему об этом скажут.
Воспринимает информацию, по настаивает на
самостоятельном решении, опирающемся на
собственные нормы. Сопротивляется любому
чужому решению, даже если это решение в его
пользу.
Нуждается в установленных нормах, интересуется
нормами других. Медленно принимает решения.
С трудом поддается управлению. Из таких людей
получаются хорошие предприниматели, они
обычно самостоятельно находят работу, не
нуждаются, чтобы ими постоянно руководили.
Нуждается в том, чтобы его вели и им управляли.
Ему необходимо, чтобы нормы были установлены
извне, иначе он никогда не будет уверен в том, что
поступил правильно.
Четвертая метапрограмма определяет открытость и свободу мышления человека, его творческий
потенциал.
Сторонники альтернатив
Любители рецептов
Стремятся иметь выбор и рассматривают
различные возможности, чувствуя себя скованно,
если им приходится следовать строгому
предписанию, каким бы хорошим оно ни было.
Незаменимы в выполнении четких предписаний,
хорошо спланированной последовательности
действий, но не очень удачно действуют в тех
случаях, когда им самим приходится составлять
планы, поскольку больше интересуются тем, как
выполнить задание, а не целью. Считают, что для
большинства ситуаций существует единственный
«правильный» способ действия.
При вопросе «Почему вы выбрали именно эту
работу?» объяснят причины, по которым они
занимаются именно этим.
Скорее всего, на вопрос «Почему вы выбрали
именно эту работу?» расскажут о том, как они к
этому выбору пришли, или просто приведут
факты, ответив так, как будто им задали вопрос
«как», а не «почему».
Отзываются на инновационные идеи, которые
расширяют их возможности выбора.
Реагируют на идеи, которые открывают перед
ними четко размеченный проверенный путь.
Следующий паттерн касается процесса деления (обобщения).
«Общий» человек
«Частный» человек
Ему нравится рассматривать задачи «крупным
планом». Он более комфортно чувствует себя,
когда работает с большими блоками информации
и от него требуется мыслить глобально. Серию
необходимых последовательных действий
рассматривает целиком, а не сосредоточивается
только на текущем шаге.Любит обобщать, иногда
пропуская шаги в последовательности, что
создает трудности для ее воспроизведения и
приводит к потере информации.
Предпочитает оперировать небольшими дозами
информации. Тщательно соблюдает
последовательность действий. Успешно
справляется с разработкой планов и стратегий, а
также с задачами, состоящими из небольшого
количества последовательных шагов и
требующими внимания к деталям.
Разговаривая с пациентом, терапевт может, опираясь на следующий критерий: описывает ли
пациент детали или рисует картину крупным планом, определить, мыслит ли он общими или частными
категориями?
Метапрограмма «сходства — различия» касается того, как люди делают сравнения. Одни люди
замечают то, что является сходным в различных вещах. Их относят к категории «ищущих сходство».
