 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
Почему же должны судить мы с вами?
Быки и Лоси - прозвище национальной прогрессивной партии, выделившейся из
республиканской партии под руководством Т.Рузвельта в 1912 г.
Типот Доум и Элк-Хилл <Игра слов: "сдуть крышку" - разоблачить, "Типот Доум" - пузатый
чайник. Потомак - река, на которой расположен г. Вашингтон. Потомакская армия - армия
северян. Ли Роберт Эдуард (1807 1870) - главнокомандующий армией конфедерации южных
штатов.> - возвышенности в штате Калифорния и Вайоминг, от которых получили название
нефтяные районы, сданные в 1921 г. Фоллом за взятку нефтепромышленникам Догени и
Синклеру.
Глава 2. Величайший секрет общения с людьми.
Существует только один путь под небом убедить кого-либо что-либо сделать. Приходилось
ли вам задумываться над этим? Да, один единственный путь - это заставить другого захотеть
сделать это. Запомните, другого пути нет.
Конечно, вы можете заставить человека "захотеть" отдать вам часы, ткнув под ребро
револьвер. Вы можете принудить служащего к разовому акту повиновения - пока вы не
отвернулись от него - пригрозив ему увольнением.
Вы можете ремнем или угрозой заставить ребенка сделать то, чего вы хотите.
Но эти грубые методы имеют крайне нежелательные последствия.
Единственный способ, которым могут убедить вас что-либо сделать - это предложить вам
то, чего вы хотите.
А что вы хотите?
Знаменитый доктор Зигмунд Фрейд из Вены, один из наиболее выдающихся психологов
двадцатого столетия, говорит, что все ваши поступки берут начало в двух мотивах: в
сексуальном влечении и желании быть великими.
Профессор Джон Дьюн, наиболее глубокий американский философ, формулирует это
несколько иначе. Доктор Дьюи говорит, что глубочайшим стремлением человека является
"желание быть значительным". Это очень важно. В этой книге вы много услышите об этом.
Чего же вы хотите? Не столь уж многого. Но того немногого, что стало для вас желанным,
вы желаете страстно, с настойчивостью не допускающей мысли об отказе.
Почти все нормальные взрослые люди хотят:
1. Здоровья и безопасности.
2. Пищи.
3. Сна.
4. Денег и того, что на них приобретают.
5. Уверенности в своем будущем.
6. Сексуального удовольствия.
7. Благополучия для своих детей.
8. Чувства своей значительности.
Почти все эти желания удовлетворимы, все за исключением одного, столь же глубокого и
важного, как потребность в пище и сне, но оно редко бывает удовлетворенным. Фрейд его
называет - "желанием быть великим", а Дьюи - "желанием быть значительным".
Линкольн однажды начал письмо словами: "Каждому нравится, когда его хвалят". Уильям
Джеймс сказал: "Глубочайшим принципом человеческой натуры является страстное желание
получить признание своей ценности". Заметьте, он не сказал "желание" или "сильное
желание". Он сказал "страстное желание".
Это мучительный неутолимый голод человеческого сердца, и тот редкий человек, который
утолит его, будет владеть душами, и даже "могильщик пожалеет о дне его смерти".
Потребность в сознании своей значительности - одно из главных различий между
