 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
Южной Дакоты, включая территорию индейцев-тайонов на севере штата. Он путешествовал
по нему в товарных вагонах, почтовых дилижансах и верхом, спал в гостиницах, где номер от
номера отделялся только полотнищами из муслина. Он изучал книги по торговле, гарцевал на
полудиких лошадях, играл в покер с местными жителями, женатыми на индианках, и учился
копить деньги. Когда какой-нибудь местный торговец оказывался не в состоянии заплатить
за бекон и ветчину, которые он заказал, Карнеги снимал, бывало, у него с полки дюжину пар
обуви, продавал их железнодорожникам и высылало выручку "Армер энд компани".
Часто ему приходилось в товарном вагоне покрывать сотни миль в день.
Когда поезд останавливался для выгрузки, он обычно бежал в город, встречался с тремя-
четырьмя торговцами, получал от них заказы и, когда раздавался гудок паровоза, сломя
голову бросался бежать по направлению к станции и вскакивал в поезд уже на ходу.
В течение двух лет, взяв один из худших районов сбыта, стоявший на 25-м месте, он
поставил его на первое место в Южной Дакоте. Фирма "Армер энд компани" предложила ему
повышение по службе, удостоив его весьма лестной оценки: "Вы добились того, что казалось
невозможным". Но Карнеги отказался от карьеры в "Армер энд компани". Он взял расчет и
уехал в Нью-Йорк, где поступил учиться в Американскую академию драматических
искусств. Он объездил всю страну, играя роль доктора Хартни в пьесе "Полли из цирка".
Имея достаточно здравого смысла, он понял, в конце концов, что ни Бута ни Берримора из
него никогда не получится, и вернулся обратно в торговлю, занявшись на этот раз
распространением грузовиков фирмы "Паккард моторкар компани".
Он не понимал ничего в машинах и не пытался что-нибудь понять.
Чувствуя себя глубоко несчастным, он каждый день буквально принуждал себя заниматься
этой работой. Он страстно мечтал иметь время для учебы, мечтал о том, чтобы писать книги,
мечтал об этом еще со времени обучения в колледже. И он опять рассчитался. Он
вознамерился посвятить свое время сочинению рассказов и романов, добывая средства к
существованию преподаванием в вечерней школе.
Преподаванием чего? Оглядываясь назад и оценивая работу, проделанную им в колледже,
пришел к заключению, что его тренировки в публичных речах дали ему больше уверенности
в себе, мужества, значительности и умения вести себя с людьми в деловом мире, нежели все
преподавание в колледже вместе взятое. И он стал убеждать Ассоциацию школ христианской
молодежи в Нью-Йорке дать ему возможность вести курсы ораторского искусства для
бизнесменов.
Что? Делать ораторов из бизнесменов? Абсурд. Они уже не раз пытались организовать
такие курсы и каждый раз терпели неудачу.
Когда они отказались платить ему жалование по два доллара за вечер, он согласился
преподавать на комиссионных началах, получая в качестве заработной платы процент от
чистой прибыли, если таковая будет иметь место. И в продолжении трех лет в соответствии с
этим согласием они выплачивали ему тридцать долларов за вечер вместо двух.
Курсы росли. Слух о них быстро дошел до других молодежных организаций, а затем и до
других городов. Вскоре Дейл Карнеги становится знаменитостью, круг его педагогической
деятельности охватывает Нью-Йорк, Филадельфию и Балтимор, а позднее Париж и Лондон.
Все существующие учебники были слишком академичны, слишком не практичны для людей
бизнеса, которые толпами стекались на его курсы. Ни мало не смущаясь трудностью задачи,
он садится и пишет учебник под названием "Ораторское искусство и влияние его на людей в
бизнесе". Теперь это официально принятый учебный текст для всех отделений Ассоциации
христианской молодежи, а также для Американской ассоциации банкиров и для Общества
национального кредита. На сегодняшний день Дейлу Карнеги приходится обучать
ораторскому искусству значительно большее количество взрослых студентов, чем в прежние
22 года нахождения в колледже и университете Нью-Йорка.
