 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
захватывающее занятие, ведь меня по-настоящему вдохновляют люди, которых я вижу перед собой на
семинарах».
Излюбленный прием Дэниела во время своих семинаров — эффект неожиданности. Когда
участники семинара прибывают, он нередко включает такую музыку, какую клиенты менее
всего
ожидают услышать, например, какую-нибудь дерзкую рок-балладу. Сеансы проходят в обстановке
напряженного состязания. «Я всматриваюсь в лица людей, но делаю это с любовью. А еще очень важна
веселая, непринужденная атмосфера. Если мне не весело, значит, у меня попросту недостает энергии».
Вот что Дэниел считает главным своим достижением: «Я вижу горящие — неважно, по какой
причине, — глаза; причина у каждого клиента своя». Он испытывает вдохновение, ведя за собой группу,
провоцируя дискуссии и помогая слушателям увидеть новые пути улучшения стиля их жизни и работы.
Он постоянно совершенствует свои материалы, чтобы каждый следующий сеанс не был похож на
предыдущий, хотя «они получаются всякий раз разными благодаря самим этим людям. Я стараюсь
чувствовать момент. Я говорю себе: я здесь сегодня. И я полностью отдам все, что у меня есть, сегодня.
Если я буду восприимчив и в полной мере присутствовать, ни один сеанс не пройдет точно так, как
другой, потому что я буду реагировать на новых людей, и каждый из них будет привносить в семинар
свежую струю».
Дэниелу в его работе доставляет удовольствие почти все. Среди немногих исключений —
написание предложений (это занятие кажется ему скучным) и некоторые неизбежные формальные
процедуры. Такие задачи Дэниел откладывает «на потом», и на его столе спустя недели после окончания
семинаров еще лежат счета. «Совершенно очевидно, что деньги меня не увлекают, иначе я бы находил в
себе силы следить за бухгалтерией, чтобы добиваться оплаты!» Дэниелу также не нравится «дробить
камень», продавая себя; к счастью, сейчас ему приходится это делать не так уж часто. По большей части
на него работают рекомендации довольных клиентов.
Иногда на нервы Дэниела действует отсутствие стабильности. «По окончании каждого семинара
я становлюсь, в сущности, безработным. Поэтому порой меня несколько тревожит мое будущее.
Впрочем, я думаю не о том, кто выпишет мне следующий чек, а когда же мне снова представится
возможность поделиться с другими своими талантами, чтобы они оказались востребованы, и получить
от этого удовольствие. Честное слово, деньги — не главное для меня». Наконец Дэниелу бывает трудно
работать одному, тогда он берется за телефон, как только ему представляется шанс, чтобы как можно
больше быть в контакте с людьми и поддерживать тонус. Кроме того, он регулярно дает себе
значительные физические нагрузки: катается на роликовых коньках и посещает занятия по аэробике. Но в
самой большой степени справляться с трудностями ему помогает духовная жизнь. «Я верю в Бога и в
себя, в то, что я мастер своего дела и мне многое дано. Я твердо верю, что Господь подведет меня к
моему очередному шансу. Все очень просто».
Трудовая биография Дэниела разнообразна. Он учился в небольшом инженерном колледже и
получил диплом геолога. Он понимал, что находится не на своем месте и чувствовал себя «словно рыба
в арахисовом масле». Летом после окончания колледжа и перед поступлением на работу Дэниел
занимался в школе клоунов, после чего стал инженером-металловедом на большом алюминиевом
заводе, в отделе контроля качества. «Никогда я не был хорошим инженером, потому что толком не знал,
что делаю. Зато я выделялся другим, например, отбирал будущих студентов для колледжа весной,
организовывал пикники для коллег и игры софтбол».
[Софтбол — распространенная в США игра,
напоминающая бейсбол. —
Прим. перев.] Вскоре Дэниел понял, что раз в два года ему необходимо
менять сферу деятельности. Сначала он перешел в региональный филиал, затем — в другую компанию,
далее работал координатором в агентстве по временному трудоустройству, где специализировался на
трудоустройстве инженеров. Эта работа давалась ему легче, поскольку носила все-таки не сугубо
технический характер, и все-таки он считал, что ему не хватает общения с самыми разными людьми.
Тогда он вернулся к учебе, получил степень магистра управления (MBA), твердо зная, что должен найти
применение предпринимательской жилке, которую ощущал в себе. За неделю до окончания колледжа на
студенческой конференции Дэниел услышал выступление представителя крупной компании,
специализирующейся в области профессиональной подготовки, и немедленно понял, что хочет
заниматься профессиональной подготовкой. Он подал заявление и был тут же принят на работу.
Его обязанности включали поездки по стране и проведение двухдневных семинаров по
