 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
Искусство словесной атаки: Практическое руководство Автор: Бредемайер К
90
Пример:
«Вернемся еще раз к тому моменту, когда вы решили поменять профессию. Вы
тогда защитили диссертацию по теологии, однако потом начали работать в консал-
тинговой компании. Пожалуйста, расскажите со всеми подробностями, как вы
принимали это решение!»
4.
Не каждого собеседника интересует содержание разговора, к сожалению,
для некоторых главное — доминировать в нем.
Важно иметь в виду, что, прежде чем перейти к основной теме разговора,
собеседники распределяют роли и занимают позиции. Для этого служат призывы.
5.
С помощью техники призыва вы можете доминировать
в разговоре или позволить доминировать в нем своему
оппоненту.
При этом различайте уровень, касающийся непосредственно ведения разговора, от
собственно его содержания. Обратите внимание, контролируете ли вы ход беседы
своими высказываниями или у вас возрастает необходимость оправдаться?
Существует множество поверхностных, несущественных вопросов. Точно так же и
с призывами.
Вывод: тщательно взвешивайте каждый призыв, который вы высказываете!
• Откажитесь от призывов, порочащих личное достоинство!
• Оценивайте призывы, влияющие на контекст!
• Различайте призывы, помогающие доминировать в разговоре, и призывы,
относящиеся к содержанию!
• Различайте призывы, помогающие восполнить дефицит информации, от
призывов, вынуждающих оправдываться!
Запомним: любая ответная реакция оправдывает высказанный призыв.
Различайте
• открытые призывы;
• закрытые призывы;
• полуоткрытые призывы,
а также
• прямые призывы;
• косвенные призывы.
Кроме того, существуют различные виды призывов, которыми можно
воспользоваться в зависимости от ситуации. О них речь пойдет на стр. 125 и далее.
