 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
До тех пор пока ваш партнер по переговорам сидит именно таким образом, вы можете
исходить из того, что он воспринимает ваши сообщения, так как ему интересен
разговор или вы сами. Это, конечно, не означает, что при других позах тела интерес
отсутствует, однако данная поза может быть четко интерпретирована как сигнал об
интересе.
Когда на семинарах я затрагиваю эту тему, всегда всплывает вопрос: «Как можно
отличить позу побега от позы наклона из интереса?».
Превосходный вопрос, не правда ли?
Ответ на этот него содержится в направлении взгляда вашего партнера. При позе
побега голова сильно наклонена вниз, и если вы смотрите друг на друга, взгляд
направлен снизу вверх (аналогично позе покорности, когда человек стоит). Резкое
сгибание по причине обострения интереса происходит с поднятой головой, то есть с
прямым, открытым (заинтересованным) взглядом.
«Прямой взгляд» — это уже понятие из области мимики. И мы воспользовались им
здесь для того, чтобы, во-первых, в очередной раз подчеркнуть важность правила, по
которому одиночный сигнал «в поле не воин». Соединение различных сигналов в
«предложение» может стать предметом для интерпретации только целостно, а не в виде
отдельных «слов» (исключения лишь подтверждают правило). Во-вторых, чтобы еще
до изучения мимических сигналов, которым посвящена следующая глава, вы осознали
их важность, особенно в соединении с другими сигналами.
Поза «Б» может быть более или менее открытой. Кто-нибудь может сидеть прямо, но
при этом частично прикрывать область груди и шеи (например, подперев голову
руками или постоянно держа руку возле рта). Здесь мы также должны обращать
внимание и на сигналы жестикуляции, и на сигналы дистанцирования и интонации,
прежде чем пытаться интерпретировать ситуацию.
Вариант «В» соответствует заносчивой позе, мы разбирали ее, когда обсуждали, как мы
стоим. Потому что вес тела смещен назад, не так ли? Нет!
Несмотря на то что в данном случае вес верхней части тела также смещен назад, мы не
вправе проводить эту аналогию. Почему? Давайте подумаем вместе! Когда люди чаще
всего сидят, откинувшись далеко назад, возможно, положив ногу на ногу или даже
высоко задрав обе ноги? Правильно. Если хотят принять удобное положение.
Интересно и то, что некоторые очень любят сидеть «развалившись» (в том числе и из
озорства), в то время как другие даже в быту, в часы душевного покоя, перед
телевизором, за чтением и т. п. предпочитают строгую, прямую позу. Таким образом,
нельзя говорить, что поза «откинувшись назад» однозначно выражает высокомерие.
Итак, вы почувствовали, с какой осмотрительностью нужно подходить к
интерпретации? Чтобы запутать вас окончательно, я позволю себе констатировать, что
поза «В» может (с большой долей вероятности) означать именно заносчивость.
Ударение приходится на слово «может». Поэтому так важно всегда рассматривать в
совокупности как можно большее количество сигналов и оценивать все сигналы в
соединении со словами, которые произносятся в тот же момент. А заодно для оценки
правильности интерпретации (в том числе и изложенных в этой книге рекомендаций по
расшифровке сигналов тела) не забывайте задавать контрольные вопросы. Как
говорится, доверяй, но проверяй!
