 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
разговаривают со своими подчиненными, значительно увеличивается. Например, ваш
шеф только что разговаривал с равновеликим себе по положению — между ними было
одно расстояние, но когда он подходит к группе подчиненных — они сохраняют
бульшую дистанцию. Если вам доведется побывать в группе незнакомых людей, вы
поймете, какую неоценимую услугу оказывает умение распознавать сигналы
дистанцирования. Предположим, вам нужно определить, кто из присутствующих здесь
главное лицо, чтобы переговорить об интересующем вас вопросе именно с ним.
Сначала вы можете выбрать некую «представительную» фигуру, но по-том замечаете,
что окружающие больше места выделяют другому. Если вы не ограничитесь только
этим важным, но недостаточным сигналом, а продолжите анализ дополнительной
информации, то вскоре увидите и другие сигналы, которые вам укажут, кто в этой
группе обладает бульшим авторитетом. Тут вам опять может пригодиться анализ Г-Г-
контакта. Зачастую этим лицом оказывается не глава фирмы (как это зафиксировано на
бумаге), а тот, кто действительно принимает решения.
Мы уже неоднократно ссылались на сигналы дистанцирования, однако до сих пор не
объяснили, что же это такое.
Как ведет себя тот, к кому приближаются? Очевидно, что уклоняющийся, пассивный
образ действия связывается с откидыванием назад, отступлением и т. п. Можно
использовать также отгораживающиеся жесты или выстраивание «стены» с помощью
какого-нибудь предмета. Сопротивляющийся образ действия, напротив, показывает:
ждите «сопротивления», «отстаивания» своего пространства, возможна даже
негодующая словесная реакция.
Эти прямые сигналы столь важны, что было бы лучше всего изучать их при помощи
«научных методов» Попробуйте уговорить своих знакомых «повоспроизводить»
сигналы дистанцирования так, чтобы вы их могли осознанно наблюдать. Для этого я
предложила бы вам самим провести эксперимент, описанный ниже.
Стол как интимная зона
Когда вы с кем-то сидите за одним столом, прежде всего следуйте «неписаному»
закону:
Если два человека делят один стол, то в качестве собственной интимной зоны
каждому из них следует прежде всего рассматривать свою половину стола.
Исключением являются застенчивые люди, так как они предоставляют другому
больший «статус», даже в ситуациях, в которых на самом деле он принадлежит им
самим.
Джулиус Фаст описал, как некто провел с ним следующий эксперимент:
«Не так давно я обедал со своим другом, психиатром. Мы сидели в уютном ресторане
за маленьким столиком... Он взял пачку сигарет, вынул сигарету и закурил ее, а пачку
положил недалеко от моей тарелки. При этом он продолжал говорить. Я его слушал, но
при этом почувствовал себя несколько неуютно, хотя и не мог понять причины.
Чувство усилилось, когда он пододвинул свой бифштекс так, что тот оказался рядом с
сигаретами, то есть больше на моей стороне, чем на его. Затем он перегнулся над
столом в мою сторону, пытаясь с жаром что-то доказать. Но я не улавливал, что он
говорит, так как в этот момент уже чувствовал себя довольно скверно.
