 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
Вернемся к нашему самолету. После того как подали обед, пассажирка слева от вас открывает
свой портфель. Внутри царит полный порядок — ручки и карандаши аккуратно выстроены в ряд, бумаги
разложены по систематизированным и надписанным папкам, билеты, очки и все остальное лежат на
своем месте. Но вместо того чтобы достать оттуда что-то и закрыть портфель, она в течение нескольких
минут наводит в нем новый порядок: перекладывает папки и документы, заново выравнивает ручки и
карандаши — в общем, занимается систематическим поддержанием порядка внутри своего портфеля. У
нас есть все основания предположить, что она имеет склонность к рациональности.
Покупатель, будь осторожен!
Супермаркеты разработаны с тонким учетом особенностей и рационалов, и иррационалов.
Между полками — удобные проходы, банки и коробки аккуратно сложены, на стенах висят указатели,
столь притягательные для рационалов. Специально для иррационалов в конце каждого прохода и в
особенности рядом с кассой представлены разнообразные «незапланированные покупки», часто это
целая корзина вещей с надписью «ВЫГОДНАЯ ПОКУПКА».
---
Примерно в то же самое время мужчина, сидящий справа от вас, открывает свой портфель.
Разница поразительна. Замок щелкает, открываясь, портфель распахивается, и на колени вашего соседа
падают остатки былого бутерброда. Внутри портфеля мы видим изумительное множество предметов:
бумаги, распиханные по портфелю в беспорядке, пару носков, карандаши без грифеля, недописанное
деловое письмо и много, много других вещей. Он роется во всей этой куче вещей, кажется, совершенно
не замечая беспорядка, вытаскивает план предстоящей конференции, просматривает его и небрежно
засовывает в карман. Вероятность, что он окажется иррационалом, весьма высока.
Жесткий или гибкий? Различия между рационалами и иррационалами
-
В то время как рационалы чаще всего фокусируются на конкретной теме или задаче,
иррационалы с большой легкостью перескакивают с одного предмета на другой, из-за чего иногда
создают впечатление рассеянности.
- У рационалов в голову «встроены часы», у иррационалов же нет этого врожденного чувства
режима.
- Иррационалы способны увидеть альтернативные решения в любой ситуации, а рационалы
чаще всего ограничиваются одним-единственным методом.
- Рационалы высказывают суждения почти по любому поводу. Иррационалам это менее
свойственно — они подчас отвечают вопросом на вопрос.
Отличаем сенсориков от интуитов — задача посложнее
В отличие от предпочтений к экстравертности/интровертности и
рациональности/иррациональности, склонность к сенсорике или интуиции труднее заметить во
внешних проявлениях. Дело в том, что сенсорика и интуиция относятся к функции сбора информации
— с их помощью мы воспринимаем сведения об окружающем мире. В отличие от экстраверсии,
интроверсии, рациональности и иррациональности, «результаты» которых более явно проявляются в
словах и поведении, сенсорика и интуиция находятся «внутри» и значительно более трудноуловимы.
Вопросы и ответы
Рационал: «Трудно с вами, иррационалами: постоянно норовите ответить вопросом на вопрос».
Иррационал: «А что в этом плохого?»
---
Склонность к сенсорике выявить обычно проще, чем склонность к интуиции. Сенсориков может
