 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
сделать следующие шаги в правильном направлении.
Нет ничего проще, чем угодить в ловушку суеты и псевдоактивности: вы с энтузиазмом
карабкаетесь вверх по лестнице успеха – и внезапно обнаруживаете, что она приставлена «не
к той стене». Можно быть сверхзанятым – и неэффективным.
Людям свойственно одерживать пустые победы, добиваться успеха – и вдруг
убеждаться, что при этом они принесли в жертву нечто ценное. Представители разных слоев
общества и профессий – врачи, академики, артисты, политики, асы бизнеса, спортсмены и
водопроводчики – лезут из кожи вон, лишь бы увеличить свои доходы, добиться большей
славы или ученой степени – только затем, чтобы в конце концов убедиться: ложная цель
ослепила их и затмила вещи, которые на самом деле значат для них несоизмеримо больше и
которые они безвозвратно утратили.
Мастерство ведения переговоров
Сегодня все строится на взаимоотношениях. Самые преуспевающие люди – мастера
взаимоотношений. Они не жалеют времени и усилий на то, чтобы эффективно
договариваться с другими людьми, и это воздается им в виде лучшей работы, более высокой
оплаты труда и более быстрого продвижения в карьере. EQ (интеллект обучения, или
социальный интеллект) в большей мере, чем IQ способствует успеху в бизнесе и жизни. К
счастью EQ не определяется генетически и ничем не ограничивается. Он заключается в
определенных навыках общения, которые вы можете освоить посредством практики и
многократного повторения.
Договориться можно обо всем
Все цены и условия кем-то устанавливаются. Следовательно, они могут быть
изменены. Это не значит, что они будут изменены, но это значит, что всегда есть шанс. Как
вы начинаете рассматривать жизнь как долгий процесс переговоров, то обнаруживаете, что
почти каждая ситуация содержит в себе аспекты, относительно которых вы можете
поторговаться, чтобы извлечь пользу для себя и для других.
Цена является приблизительным показателем того, что заплатит покупатель. Это
означает, что запрашиваемые цены лишь приблизительно связаны с объективной
реальностью. Нужно не бояться просить снизить цены. Во многих современных магазинах
предлагаются существенные скидки, если об этом просит покупатель. Конечно, эта
возможность тщательно умалчивается, а сама дополнительная стоимость включена в
установленную цену.
Договор должен быть взаимен
Целью переговоров является заключение такого соглашения, которое удовлетворяет
потребности обоих сторон, мотивирует их выполнять взятые обязательства и вступать в
переговоры с тем же партнером в будущем.
Обоюдность
При успешных переговорах обе стороны полностью удовлетворены результатом и обе
чувствуют себя победителями – или сделку не следует заключать вовсе. Любое соглашение,
которое оставляет одну сторону неудовлетворенной, по закону причины и следствия
впоследствии нанесет вам вред, порой самым непредсказуемым образом.
Закон неограниченных возможностей
