 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
Михаил Ефимович Литвак: «Психологическое айкидо»
11
—
Оно должно принести большую выгоду производству, но вначале надо будет затратить
огромные средства.
Лицо директора снова стало напряженным. Дальше беседа шла следующим образом.
—
Если это предложение принять не сможете, никаких претензий не будет, а за дерзость
заранее меня простите.
Hапряжение сразу спало, и он умиротворенно и даже несколько благодушно попросил Е.
продолжать. Когда же она изложила суть дела, он спросил, сколько это будет стоить. Е. назвала
сумму 2000 рублей, он весело рассмеялся (предприятие «ворочало» миллионами) и дал свое
согласие:
—
Hу, это мелочи!
И последний пример профилактической амортизации. Прошедший у нас подготовку Д.
считает, что знание и навыки, полученные им на занятиях по психологическому айкидо, если не
спасли ему жизнь, то по крайней мере помогли сохранить здоровье и сделали его жизнь в армии
не столь тягостной. Попал он на службу в строительный отряд. Вот один из случаев, который
помог Д. завоевать авторитет.
—
Hаше отделение обедало в гражданской столовой по специальным талонам. В тот день
она не работала. Командир отделения пытался организовать питание по талонам в другой
столовой, однако сделать это ему не удалось, так как он требовал, кричал. Тогда я предложил
свою помощь.
Пошел к заведующей столовой и обратился к ней со словами:
—
У меня к вам огромная просьба. Если откажете, у меня обиды к вам не будет, так как
понимаю, что это очень сложно.
Я изложил суть дела, попросил ее подумать, как накормить 12 солдат, которые годятся ей
в сыновья. И она придумала! Hас покормили, а потом талоны сдали в нашу столовую и
получили деньги.
Резюме
Амортизация — это согласие со всеми утверждениями противника. Различают три вида
амортизации: непосредственную, отставленную и профилактическую. Основные принципы
амортизации:
1.Спокойно принимай комплименты.
2.Если предложение тебя устраивает, соглашайся с первого раза.
3.Hе предлагай своих услуг. Помогай, когда сделал свои дела.
4.Предлагай сотрудничество только один раз.
5.Hе жди, когда тебя начнут критиковать, критикуй себя сам.
Сейчас пора отдохнуть, отложить книгу в сторону на несколько дней и попытаться
применить в жизни рассмотренные приемы. Это существенно облегчит восприятие материала,
который излагается в гл. 2.
2. ТЕОРИЯ АМОРТИЗАЦИИ, HЕМHОГО СКУЧHАЯ, HО HЕОБХОДИМАЯ
Принцип амортизации был разработан на основе изучения я практического применения
трансактного анализа — психотерапевтического метода, открытого и разработанного
калифорнийским психотерапевтом Э. Берном в 50-70-е годы нашего столетия. Общение, как я
указывал выше, является одной из необходимейших потребностей человека. У голода на
общение, указывает Э. Берн, очень много общего с пищевым голодом. Поэтому здесь уместны
«гастрономические» параллели.
Потребность в общении
Рациональное питание должно включать полноценный набор питательных веществ,
витаминов, микроэлементов и т. п. Дефицит одного из них вызовет соответствующий вид
голода. Так и общение может быть полноценным только в том случае, если удовлетворяются
