 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
Рис. 1.5. Карточка с просьбой о благотворительном пожертвовании
Критическое мышление
1. Предположим, что вы адвокат, представляющий женщину, которая сломала ногу в универмаге
и предъявила магазину Иск на 10 тысяч долларов в качестве возмещения за понесенные убытки.
Используя знание принципа контрастного восприятия, что бы вы могли сделать, чтобы заставить
присяжных посчитать 10 тысяч долларов разумной и даже слишком скромной суммой?
2. Карточка с просьбой о благотворительности на рис. 1.5 выглядит достаточно обычно за
исключением странной последовательности сумм пожертвований, о которых просят. Объясните,
почему, согласно принципу контрастного восприятия, расположение наименьшей суммы взноса между
двумя более крупными суммами является эффективной тактикой побуждения людей вносить крупные
взносы.
3. Каким образом предостережение об опасности реагирования по типу щелк, зажужжало
отражается в следующих цитатах?
«Все следует упрощать, насколько это возможно, но не более» (Альберт Эйнштейн).
«Величайший урок в жизни заключается в принятии мысли о том, что даже дураки иногда
бывают правы» (Уинстон Черчилль).
Глава 2. Взаимный обмен
Старые «Дай» и «Бери»
Плати каждый свой долг, как если бы сам Господь выписывал счет.
Ральф Уолдо Эмерсон
Несколько лет назад один профессор университета провел интересный эксперимент. Он послал
открытки к Рождеству множеству совершенно незнакомых ему людей. Хотя профессор и ожидал
некоторой ответной реакции, отклик, который он получил, был поразительным — праздничные
