 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
Искусство словесной атаки: Практическое руководство Автор: Бредемайер К
104
Напишите на отдельном листе по три позитивных и негативных призыва!
Конкретизирующие призывы
Конкретизация
— это более детальное, подробное определение или разъяснение
положения вещей, ситуации или эмоционального состояния при помощи ответной
реакции на обращенные к собеседнику призывы.
В типичных формулировках используются такие уточняющие слова и обороты, как
«например», «точно», «конкретно», «в деталях».
Их позитивная цель состоит в том, чтобы конкретизировать высказывание, сделать
его более понятным или сформулировать окончательный вывод.
Негативная цель конкретизирующих призывов заключается в стремлении показать,
что собеседник в своих высказываниях учитывает влияние и последствия только
своих идей, или доказать, что он просто говорит вздор.
Примеры
Позитивно: «Вы говорили о "духовной свободе в условиях материальной нищеты",
объясните, пожалуйста, что вы конкретно имели в виду».
Позитивно: «Будьте так любезны, приведите конкретный пример!»
Позитивно: «Пожалуйста, дайте определение понятию "социальная
справедливость"!»
Негативно: «Вы говорили о "духовной свободе в условиях материальной нищеты",
а попробуйте разрешить этот парадокс на практике!»
Негативно: «Скажите, наконец, к чему вы клоните!»
Негативно: «Наполните, наконец, содержанием обобщенное понятие "социальной
справедливости"!»
Негативно: «Коротко и ясно: конкретизируйте свое высказывание!»
Упражнение
227. Пожалуйста, закройте книгу или отложите ее в сторону и запишите своими
словами, в чем заключаются позитивные и негативные цели таких призывов.
Напишите на отдельном листе по три позитивных и негативных призыва!
Интроспективные и оценочные призывы
Данный тип призывов предполагает самонаблюдение и самооценку, а также
раскрытие психических и эмоциональных процессов. Отвечая на призыв, собеседник
познает себя, происходит его эмоциональное самораскрытие.
Одновременно с использованием таких призывов связана попытка узнать личные
оценки, гипотезы и мнения собеседника.
Позитивные целевые установки отличает использование нейтральных
формулировок и учет интересов собеседника. Наводящий подтекст и разного рода
инсинуации, характерные для негативных целевых установок, не используются.
Примеры
Позитивно: «Выскажите свое личное мнение об этой стратегии!»
Позитивно: «Оцените итоги заседания по поводу принятия проекта!»
Позитивно: «Выскажите ваше мнение по поводу требований к населению!»
Негативно: «Дайте вашу личную оценку причинам провала проекта!»
